Направление: Контекстная реклама, Google Ads и Яндекс.Директ
Ниша: Грузоперевозки
География: СНГ - ЕС
Период работы: июнь 2023 - январь 2024 (8 месяцев)
Рекламный бюджет клиента: 100 000 руб./мес
Задача: Построить поток B2B-заявок на международные перевозки и уйти из аукциона с агрегаторами.
Контекст периода. После открытия логистических коридоров спрос на перевозки в ЕС вырос, но выдача забита агрегаторами и биржами грузов, которые перебивают ставки на любых общих запросах.
Что было на старте. Реклама только на «грузоперевозки Москва». Конкуренция с агрегаторами, CPL 1 200 руб., 92% заявок - только на Польшу.
Что сделал по проекту:
1. Кампании по направлениям с отдельными посадочными: Польша, Германия, Чехия, Нидерланды
2. Запросы по типу груза: негабарит, сборный, рефрижератор, ADR - там агрегаторов почти нет
3. Калькулятор стоимости как микроконверсия для обучения кампаний
4. Звонки в нерабочее время переводятся на автоответ с формой обратного звонка
Ключевые показатели за период:
Заявок в месяц: 58 → 211
Стоимость заявки: 430 → 480 ₽
Направления вне польши: 8% → 39%
Динамика по периодам - заявки по месяцам, шт./мес:
Июнь: 58
Июль: 84
Авг: 112
Сен: 139
Окт: 158
Ноя: 177
Дек: 196
Янв: 211
