Направление: Таргетированная реклама в соцсетях
Ниша: Фитнес-приложение
География: Канада
Период работы: январь - сентябрь 2025 (9 месяцев)
Рекламный бюджет клиента: CAD 11 000/мес
Задача: Приводить не установки, а подписчиков, которые остаются после первого месяца.
Контекст периода. Подписочные продукты живут по другой логике: важна не первая оплата, а удержание. Кампании, оптимизированные на установку, исправно приводят людей, которые отваливаются через три недели.
Что было на старте. Стоимость подписки $27, оптимизация на регистрацию, отток 62% в первый месяц. Формально канал работал, фактически - сжигал деньги.
Что сделал по проекту:
1. Перенёс оптимизацию с регистрации на событие «7 дней активности» - оно предсказывает удержание
2. Передача события из приложения через серверный API, а не через SDK в браузере
3. Креативы с реальными пользователями и их прогрессом вместо стоковых тренировок
4. Исключение отписавшихся из всех кампаний - иначе алгоритм упорно искал похожих на них
Ключевые показатели за период:
Стоимость подписки: $27 → $9,80
Отток в первый месяц: 62% → 34%
Ltv подписчика: ×2,4
Динамика по периодам - стоимость подписки, CAD:
Янв: 27
Фев: 24
Мар: 21
Апр: 18
Май: 15,5
Июнь: 13,4
Июль: 11,8
Авг: 10,6
Сен: 9,8
