Направление: Контекстная реклама, Google Ads и Яндекс.Директ
Ниша: Натяжные потолки
География: Санкт-Петербург, Россия
Период работы: февраль - июнь 2021 (5 месяцев)
Рекламный бюджет клиента: 42 000 руб./мес
Задача: Снизить стоимость заявки и поднять долю обращений, доходящих до бесплатного замера.
Контекст периода. Ниша с высокой конкуренцией и большой долей запросов от тех, кто хочет сделать всё сам. Год перехода на адаптивные поисковые объявления - старые текстовые уже теряли охват.
Что было на старте. Одна кампания на всё, широкое соответствие без минус-слов. 41% бюджета уходил на «своими руками», «цена за м2 самому», «как натянуть». CPL 850 руб.
Что сделал по проекту:
1. Разделил на кампании по типам: глянец, мат, двухуровневые, с подсветкой
2. Собрал 640 минус-слов из отчёта по поисковым запросам за 3 недели
3. Отдельные кампании по районам города с разными посадочными
4. Подключил колл-трекинг: звонки стали конверсией, а не догадкой
Ключевые показатели за период:
Стоимость заявки: 850 → 320 ₽
Заявок в месяц: 47 → 121
Дошли до замера: 34% → 58%
Динамика по периодам - стоимость заявки, руб.:
Фев: 310
Мар: 264
Апр: 197
Май: 141
Июнь: 118
