Направление: Контекстная реклама, Google Ads и Яндекс.Директ
Ниша: Аренда авто
География: Болгария
Период работы: май - сентябрь 2020 (5 месяцев)
Рекламный бюджет клиента: €1 800/мес
Задача: Сохранить объём бронирований и снизить стоимость брони, когда международный турпоток обвалился.
Контекст периода. Сезон 2020 в Болгарии: границы то открываются, то закрываются, международный турпоток упал более чем вдвое. Кампании, настроенные на английский спрос из Великобритании и Германии, крутились в пустоту.
Что было на старте. Реклама только на англоязычную аудиторию UK и DE, бюджет сгорал на показах без реального спроса, CPA €14,20.
Что сделал по проекту:
1. Перевёл гео на внутренний спрос Болгарии плюс Румыния и Сербия - рынки с наземным въездом
2. Сузил показы до аэропортов и городов, где реально были брони
3. Посуточные корректировки бюджета по новостям об открытии границ
4. Отключил брендовые запросы международных прокатчиков - там не выигрывался аукцион
Ключевые показатели за период:
Броней за сезон: 148 → 214
Стоимость брони: €14,2 → €8,8
Доля отмен: −11 п.п.
Динамика по периодам - бронирования по месяцам, шт./мес:
Май: 22
Июнь: 34
Июль: 51
Август: 63
Сентябрь: 44
