Отдел продаж рекламно-производственной компании (РПК) работал с нерелевантной базой. Поиск шел по общему ОКВЭД 73.11, где рекламные агентства перемешивались с производствами. Конверсия была низкой из-за обилия «не тех» компаний.
1) Сменила подход к поиску: Вместо общих кодов нашла косвенные признаки идеального клиента (закупки фрезерных станков, лизинг оборудования, тендеры на изготовление стендов).
2) Внедрила инструмент: Настроила и адаптировала «Контур.Компас» под специфику бизнеса.
3) Автоматизировала отбор: Создала схему фильтрации, которая отсекает посредников еще до звонка менеджера
✔ 50 качественных лидов собраны с нуля
✔ 5 закрытых сделок всего за 14 дней
✔ Метод внедрен в стандарт: теперь компания ищет клиентов только по этой технологии.
Top 10
Пожаловаться
