Задача: Объяснить потенциальным клиентам ценность маркетинговых исследований и показателей (с учетом преимуществ ИМСИ Elim). Раскрыть значимость инструментов маркетинга понятным для неподготовленной ЦА языком.
• Пример. Емкость рынка. Исследование на заказ.
Бизнес-цель: привлечь трафик из поисковых систем.
Target-аудитория специфична: от крупных зарубежных инвесторов до молодых приемников семейного бизнеса и топ-менеджеров казахстанских компаний. Им нужны не просто сухие формулы емкости/объема рынка, а экспертное заключение и уверенность в безопасности инвестиций («Можно вкладывать деньги!»).
Нюанс. Значительная часть представителей целевой аудитории слабо подготовлена к работе с маркетинговыми данными. А потому, сталкиваясь с необходимостью, испытывает серьезные трудности в выборе продукта и его параметров (необходим портрет потребителя или нет, что еще должна включать маркетинговая стратегия и почему так). Этим людям нужны простые и понятные статьи, которые объяснят, за что им предстоит заплатить и почему это надежная информация. Примечание. ИМСИ Elim имеет доступ к госстатистике, договоры с оптовыми продавцами для оценки розницы, пул экспертов, команду для проведения полевых исследований.
Учитывая особенности ЦА, было решено раскрывать каждую услугу (исследование) и ее составляющие с позиции двух главных для неподготовленного клиента вопросов: «Для чего этот показатель, опрос, метод, и чем он лучше другого, похожего».
По сути, требовалось объяснить, что всем компаниям нужно знать: будет ли спрос на продукт и какой, насколько бизнес конкурентоспособен на рынке с этим продуктом сейчас и в долгосрочной перспективе. Почему без этого знания риски возрастают, кто его может дать, экспертно подтвердить, выдать документ о том, что оценка и прогноз обоснованы.
По низкочастотным и среднечастотным ключам (ориентированным на услугу, то есть коммерческим) — «исследование емкости рынка заказать», «исследование емкости рынка в Казахстане» — компания со статьей «Емкость рынка» стабильно (ок. 4 лет) находится в топ-3 выдачи (см. скриншот ниже или выдачу Google по региону Казахстан).
По общетеоретическим ВЧ-запросам «емкость рынка» и даже «исследование емкости рынка» по региону Казахстан на русском языке доминируют крупнобюджетные российские компании (в основном непрофильные) с информационными и обучающими материалами, продвигающимися за счет большого количества публикаций — заказчик не заинтересован в этом сегменте.
Полученный результат соответствует стратегии компании ИМСИ Elim и правилу 80/20: отобран сравнительно небольшой процент аудитории, подавляющая часть которой — потенциальные клиенты. Среди интересующихся исследованиями показателей рынка встречается очень немного случайных людей.
Примечание. Последнее обновление публикации содержит вставки заказчика, написанные не автором: правки/вставки, отражающие изменения методологии; блоки с описанием новых услуг.
Блоки о специфике работы компании, рекламные вставки и другие нужные предприятию дополнения в тексты вносили маркетологи ИМСИ Elim.
Пожаловаться
