К нам обратилась компания по продаже белорусских кухонь на заказ от производителя. Предыдущие рекламные кампании показывали низкую эффективность, и перед нами стояла задача разработать новую стратегию привлечения целевой аудитории и увеличения продаж.
Основная цель — увеличить количество заявок на изготовление кухонь на заказ. Дополнительные задачи: повысить узнаваемость белорусских кухонь среди целевой аудитории, привлечь трафик в группу ВКонтакте и на сайт, а также увеличить количество заявок на бесплатный замер и дизайн-проект. Целевая аудитория — жители Москвы и МО с доходом средним и выше среднего, планирующие ремонт кухни.
Мы разработали новую стратегию и запустили несколько рекламных кампаний с целевым действием «Отправка сообщения в сообщество ВКонтакте». Тестировали разные подходы к аудиториям: ключевые запросы, похожие аудитории конкурентов, аудитории по интересам (недвижимость, мебель), ретаргетинг по активности. Использовали различные стратегии ставок — автоматические, предельные и цену группы. Постоянно анализировали результаты и масштабировали наиболее эффективные кампании.
За 3,5 месяца работы мы достигли следующих результатов:
— Просмотры: 2 939 536
— Количество заявок: 246
— Расходы: 477 610 руб.
— Средняя стоимость заявки: 1 941 руб.
Наиболее результативной оказалась кампания по ключевым запросам — 96 заявок. Мы выстроили стабильный поток обращений в нише с высоким средним чеком и длинным циклом принятия решения.
Пожаловаться
