Как снизить цену лида до 600₽ и увеличить поток заказов на металлочерепицу через контекстную рекламу
К нам обратилась компания «МеталлПрофи», которая занимается продажей и монтажом металлочерепицы, профнастила, сайдинга в Московской области. У них есть склад, бригада монтажников и сайт metallocherepitsa.ru. Проблема была в том, что заявок приходило очень мало — 8-12 в месяц, и все они шли из «сарафанного радио». Директор понимал, что строительный сезон (апрель-октябрь) нельзя упускать, но не знал, как эффективно привлекать клиентов через интернет.
Этап 1. Анализ и подготовка
Мы начали с изучения спроса: оказалось, что запросы типа «купить металлочерепицу», «профнастил цена», «монтаж кровли Подмосковье» ищут 4000-6000 раз в месяц только по Московской области. Собрали семантическое ядро из 420 запросов, разделив их на группы: продажа материалов, монтаж, калькуляторы/цены, брендовые запросы (конкретные производители металлочерепицы). Провели анализ конкурентов — посмотрели, какие УТП они используют. Часто встречалось: «бесплатный замер», «монтаж за 3 дня», «гарантия 10 лет». Решили сделать акцент на комплексном подходе: материал + монтаж + гарантия в одном месте.
Этап 2. Настройка поисковых кампаний
Товарные кампании: создали кампании под конкретные продукты (металлочерепица, профнастил, сайдинг). В объявлениях указывали цену от квадратного метра и ссылку на каталог: «Металлочерепица от 320₽/м² • 15 цветов • Доставка по МО • Монтаж под ключ».
Услуговые кампании: отдельно выделили запросы на монтаж («монтаж кровли цена», «установка профнастила»). Объявления вели на посадочную страницу с калькулятором и кейсами выполненных работ.
Geo-кампании: настроили таргетинг на города Московской области в радиусе 80 км от склада клиента. Для каждого крупного города (Химки, Мытищи, Пушкино, Королёв) создали отдельные группы объявлений с упоминанием города: «Металлочерепица в Химках • Выезд замерщика за 2 часа».
Этап 3. Оптимизация посадочных страниц
Онлайн-калькулятор: попросили клиента внедрить калькулятор стоимости кровли (площадь крыши, тип материала, монтаж да/нет). Это резко увеличило вовлечённость — люди проводили на сайте 3-4 минуты, считая свою крышу, и потом оставляли заявку.
Фото реальных объектов: собрали 30+ фотографий выполненных работ (дома, бани, гаражи) и разместили на сайте. Добавили описания: где объект, сколько ушло материала, какой был срок монтажа.
Упрощение формы: вместо длинной анкеты оставили 3 поля (телефон, имя, тип работы). Конверсия формы выросла с 1,8% до 4,2%.
Этап 4. Ведение и корректировка кампаний
• Еженедельно анализировали поисковые запросы — отсекали запросы на самостоятельный монтаж («как сделать крышу своими руками»), запросы на дешёвые китайские материалы
• Тестировали объявления: заголовки с конкретными ценами («от 320₽/м²») работали лучше, чем общие («низкие цены»)
• Отключали неэффективные площадки в РСЯ — некоторые сайты давали клики, но ноль заявок
• Запустили ретаргетинг: тем, кто пользовался калькулятором, но не оставил заявку, показывали объявление «Рассчитали стоимость? Закажите выезд замерщика бесплатно»
Этап 5. Аналитика и масштабирование
Внедрили коллтрекинг и поняли, что 60% звонков приходит с 18:00 до 21:00 (люди звонят после работы). Настроили автоответчик на нерабочее время с предложением оставить заявку. За три месяца вышли на стабильные 40-50 заявок в месяц при средней цене лида 600 рублей. Конверсия из заявки в замер — 70%, из замера в заказ — 45%. То есть каждый третий лид превращался в реальный заказ со средним чеком 200 тысяч рублей. Клиент был в восторге — окупаемость рекламы составила 1 к 8.
Пожаловаться
