Клиент - проект в нише доставки автомобилей из Кореи. Изначально реклама использовалась преимущественно для генерации разрозненных лидов, без системного подхода к прогреву аудитории и последующим продажам. С ростом конкуренции и удорожанием прямых заявок клиент поставил задачу выстроить более устойчивый и масштабируемый канал привлечения клиентов.
Основной целью стало использование Telegram не просто как источника подписчиков, а как полноценного инструмента продаж: привлекать целевую аудиторию, прогревать её через контент и переводить в заявки и сделки. При этом ключевым требованием было снижение стоимости входа в воронку без потери качества трафика.
На старте стоимость подписчика при запуске Telegram Ads без визуальных креативов составляла 200-220 рублей, что делало масштабирование экономически нецелесообразным. Задача заключалась в том, чтобы кратно снизить стоимость привлечения, протестировать Telegram Ads как стабильный источник клиентов и заложить основу для регулярных продаж автомобилей через Telegram-канал.
Для решения задачи была полностью пересобрана рекламная стратегия с фокусом не на формальные метрики, а на конечный бизнес-результат - продажи автомобилей. Ключевым изменением стал запуск рекламы через Telegram Ads с поддержкой визуальных форматов (изображения и видео), доступных при увеличении рекламного бюджета.
В рамках работы был подключён рекламный кабинет с возможностью использования визуальных креативов, разработаны отдельные офферы под каждый рекламный пост и разделены рекламные кампании для корректного тестирования и сравнения связок. Это позволило точно понимать, какие форматы и сообщения дают не просто дешёвый трафик, а заинтересованную аудиторию.
Основной упор был сделан на визуальные креативы с высоким уровнем релевантности: изображения и видео, которые сразу транслируют суть услуги, вызывают доверие и отсекают нецелевых пользователей. В процессе запуска реклама регулярно оптимизировалась на основе стоимости подписчика, клика и качества входящего трафика - слабые связки отключались, наиболее эффективные масштабировались.
За период работы с рекламным бюджетом 2 500 евро (≈212 500 рублей) удалось выстроить стабильный поток целевой аудитории в Telegram-канал. Средняя стоимость подписчика снизилась с 200-220 рублей до примерно 25 рублей, что позволило привлечь около 8 000-8 500 подписчиков за месяц.
За счёт прогрева аудитории через Telegram-канал и работы с входящими обращениями было получено порядка 85 заявок на расчёт и подбор автомобиля. В результате в сделки конвертировалось около 15 клиентов, что привело к продаже 15 автомобилей.
На практике Telegram Ads с визуальными креативами показали себя как полноценный канал продаж в нише доставки автомобилей из Кореи. Полученные связки используются для масштабирования рекламных кампаний, а Telegram-канал продолжает применяться как инструмент прогрева, генерации заявок и системного привлечения клиентов с прогнозируемой экономикой.
Пожаловаться
