Ниша: продажа ковров
Площадка: ВКонтакте
Цель: получить максимальное количество лидов по минимальной цене
Формат лида: диалог с сообществом ВК
У заказчика не было задачи в сложной воронке или долгом прогреве. Основной фокус — входящие обращения от людей, которые либо уже думают о покупке ковра, либо находятся в контексте ремонта и обустройства дома.
Я сознательно выбрал прямой трафик в диалоги сообщества ВК, без посадочных страниц и квизов. Причины простые и практичные:
• минимальное трение для пользователя
• быстрый старт общения
• возможность сразу обработать возражения
• высокая конверсия в обращение
В диалогах было настроено приветственное сообщение, которое:
• уточняло потребность,
• предлагало помощь с подбором,
• вовлекало пользователя в переписку с менеджером.
Структура рекламных кампаний
1. Кампания на Красноярск
Тип аудитории: широкая
Пол: женщины
Возраст: 25–55 лет
Интересы:
• строительство
• ремонт
• дизайн интерьера
• товары для дома
Задача этой кампании — ловить аудиторию в моменте: когда человек думает об обновлении интерьера, но ещё не обязательно ищет ковер напрямую.
⸻
2. Кампания на всю Россию
Тип аудитории: контекстный таргетинг
Мы показывали рекламу людям, которые:
• вводили запросы, связанные с покупкой ковров,
• интересовались конкретными типами ковров,
• искали товары для дома с высокой вероятностью покупки.
Это была более «горячая» аудитория с понятным спросом.
Стоимость лида:
• от 170 до 220 рублей
Формат лида:
• входящий диалог в сообществе ВК
Лиды были живые, с реальным интересом к покупке. Менеджеры сразу включались в общение, уточняли параметры и переводили диалог в продажу.
