Ниша: бутилирование и брендирование воды для бизнеса
Продукт: вода с индивидуальным брендингом под заказчика
Клиенты:
• мероприятия и выставки
• гостиницы и отели
• корпоративные клиенты
• бизнесы, работающие с офлайн-аудиторией
Площадка: ВКонтакте
Цель:
• привлечь трафик
• прогреть аудиторию
• получить заявки на сайте
Продукт не импульсный. Решение о заказе брендированной воды чаще всего принимается заранее и в несколько касаний. Поэтому мы сразу закладывали многоуровневую стратегию, а не одну «волшебную» кампанию.
Общая стратегия
Мы выстроили воронку из трёх типов кампаний:
1. Массовый трафик на сайт
2. Ретаргетинг по посетителям
3. Кампания с целью «Заявка на сайте»
Каждая кампания решала свою задачу и усиливала остальные.
⸻
Кампания №1 — трафик на сайт
Цель: переходы на сайт
Задача:
• собрать объём аудитории
• познакомить рынок с продуктом
• наполнить ретаргетинг
Результаты:
• более 10 000 кликов
• стоимость клика ~3 ₽
• CTR — 1,17%
Это был базовый фундамент всей воронки. За счёт понятного B2B-продукта и правильной подачи реклама стабильно собирала дешёвый и целевой трафик.
⸻
Кампания №2 — ретаргетинг
На сайт был установлен пиксель VK, что позволило работать с уже тёплой аудиторией — людьми, которые:
• заходили на сайт,
• смотрели продукт,
• потенциально рассматривали заказ.
Цель: переходы
Формат: ретаргетинг по посетителям сайта
Результаты:
• стоимость клика ~10 ₽
• CTR — 2,26%
CTR здесь вырос почти в 2 раза по сравнению с холодным трафиком. Это ожидаемо: аудитория уже знала продукт и быстрее реагировала на повторный контакт.
⸻
Кампания №3 — заявки на сайте
Финальный этап — прямой сбор заявок.
Цель: заявка на сайте
Результаты:
• 71 заявка
• цена за результат — 214 ₽
Для B2B-ниши с кастомным продуктом это очень конкурентная стоимость лида. Заявки были осознанные: клиенты понимали, что за продукт, и приходили уже с конкретными запросами.
1. ВК отлично подходит для B2B, если продукт визуально понятный и легко объясняется.
2. Массовый дешёвый трафик может быть эффективным, если он встроен в воронку, а не используется в отрыве.
3. Ретаргетинг — ключевой усилитель: именно он поднимает CTR и подталкивает к заявке.
4. Связка «трафик → ретаргетинг → заявки» даёт предсказуемый и масштабируемый результат.
