Кейс: продвижение брендированной воды для бизнеса во ВКонтакте

Описание

Ниша: бутилирование и брендирование воды для бизнеса
Продукт: вода с индивидуальным брендингом под заказчика
Клиенты:
• мероприятия и выставки
• гостиницы и отели
• корпоративные клиенты
• бизнесы, работающие с офлайн-аудиторией

Площадка: ВКонтакте
Цель:
• привлечь трафик
• прогреть аудиторию
• получить заявки на сайте

Продукт не импульсный. Решение о заказе брендированной воды чаще всего принимается заранее и в несколько касаний. Поэтому мы сразу закладывали многоуровневую стратегию, а не одну «волшебную» кампанию.

Решение

Общая стратегия

Мы выстроили воронку из трёх типов кампаний:
1. Массовый трафик на сайт
2. Ретаргетинг по посетителям
3. Кампания с целью «Заявка на сайте»

Каждая кампания решала свою задачу и усиливала остальные.

⸻

Кампания №1 — трафик на сайт

Цель: переходы на сайт
Задача:
• собрать объём аудитории
• познакомить рынок с продуктом
• наполнить ретаргетинг

Результаты:
• более 10 000 кликов
• стоимость клика ~3 ₽
• CTR — 1,17%

Это был базовый фундамент всей воронки. За счёт понятного B2B-продукта и правильной подачи реклама стабильно собирала дешёвый и целевой трафик.

⸻

Кампания №2 — ретаргетинг

На сайт был установлен пиксель VK, что позволило работать с уже тёплой аудиторией — людьми, которые:
• заходили на сайт,
• смотрели продукт,
• потенциально рассматривали заказ.

Цель: переходы
Формат: ретаргетинг по посетителям сайта

Результаты:
• стоимость клика ~10 ₽
• CTR — 2,26%

CTR здесь вырос почти в 2 раза по сравнению с холодным трафиком. Это ожидаемо: аудитория уже знала продукт и быстрее реагировала на повторный контакт.

⸻

Кампания №3 — заявки на сайте

Финальный этап — прямой сбор заявок.

Цель: заявка на сайте

Результаты:
• 71 заявка
• цена за результат — 214 ₽

Для B2B-ниши с кастомным продуктом это очень конкурентная стоимость лида. Заявки были осознанные: клиенты понимали, что за продукт, и приходили уже с конкретными запросами.

Результат

1. ВК отлично подходит для B2B, если продукт визуально понятный и легко объясняется.
2. Массовый дешёвый трафик может быть эффективным, если он встроен в воронку, а не используется в отрыве.
3. Ретаргетинг — ключевой усилитель: именно он поднимает CTR и подталкивает к заявке.
4. Связка «трафик → ретаргетинг → заявки» даёт предсказуемый и масштабируемый результат.

Презентация проекта