Описание

Клиент — крупный туроператор с четырьмя сайтами по направлениям Кавказ, Крым, Краснодар, Абхазия и Беларусь. Цель: увеличить количество лидов и снизить стоимость заявки с 500–800 ₽ до 350 ₽.

Решение

Подход и стратегия:

Я выстроил системную стратегию продвижения: анализ ЦА и конкурентов, сегментация базы, аудит прошлых кампаний, анализ спроса по регионам и построение гипотез. На основе данных CRM, Метрики и Affinity индекса сформировал детальные портреты аудитории и подготовил релевантные офферы и креативы.

Яндекс Директ:

Глубокий аудит 4 аккаунтов, оптимизация ключевых слов, текстов и объявлений. Настройка новой структуры кампаний и перераспределение бюджета. Тестирование гипотез, фокус на максимально конверсионные офферы.

Результат

📈 Результат:
2 596 лидов за 30 дней при бюджете 636 459 ₽.
CPL — 245 ₽ (снижение на 60–70%), перевыполнение плана по стоимости на 135%.

Таргет ВК:
Несмотря на изначальное недоверие заказчика, тест подтвердил эффективность:
59 лидов за 6 дней, CPL — 252 ₽, 68% квал-лидов, CTR ~ 1,96%.
Лучшие кампании приносили заявки от 58 ₽.

Итог:
Комплексный анализ, точная сегментация и оптимизация рекламных каналов позволили получить 2655 лидов за месяц и вдвое увеличить поток обращений при значительном снижении CPL. Клиент получил переизбыток заявок — менеджеры не успевали обрабатывать. Полный кейс можно прочесть по ссылке

Презентация проекта

Ссылки на примеры реализации