КЕЙС: Таргет ВК для кухонь на заказ. Привлек 313 лидов по 315 рублей. Окупились в 4 раза за месяц.

Описание

Ко мне обратился собственник компании по производству кухонь на заказ. Ранее реклама в ВК уже запускалась, но стоимость лида была высокой, а обращения — нецелевые. Цель — выстроить системный поток заявок от “теплой” аудитории, снизив CPL и повысив рентабельность.

Решение

Так как ниша конкурентная и с длинным циклом сделки, я начал с глубокой аналитики: изучил 10 топовых конкурентов, их трафик, офферы, креативы, посадочные страницы и ЦА. Определил слабые места — большинство компаний упирались в скидки, не закрывая реальные боли клиентов. Мы сделали ставку на качество, гарантию, бесплатный 3D-дизайн и отзывы.

Параллельно я провёл детальный анализ целевой аудитории и сегментировал её на пять групп: женщины 27–50 лет, семейные пары, владельцы новостроек, жители загородных домов и люди, планирующие замену кухни. Через майнд-карту я структурировал их страхи, возражения и мотивацию. Это позволило разработать максимально точные креативы и офферы.

После теста выяснилось, что лид-формы работают слабо, поэтому я изменил механику — перевёл трафик в сообщения сообщества и добавил чат-бот для догрева. Такой подход дал устойчивый поток лидов и качественные обращения.

Результат

📊 Результаты:

Потрачено: 98 895₽
Получено лидов: 313
CPL: 315₽
Конверсия в продажу: ~2%
Доход: 431 580₽
Окупаемость рекламы: х4

Ссылки на примеры реализации

 vk.com/@tired_target-keis-target-vk-dlya-kuhon-na-...

Презентация проекта