- На сайте с
- 2024 года
В феврале ко мне обратился основатель туристической компании, занимающейся организацией оздоровительного и развлекательного отдыха. Цель — выстроить системный поток заявок и протестировать альтернативу неэффективному Яндекс Директу, где CPL достигал 3–4 тыс. ₽ при низкой конверсии.
После аудита сайта я выявил слабую конверсию (0,53%) и точки оттока аудитории. На основе веб-визора и карты скроллинга предложил редизайн первого экрана, добавление УТП, отзывов и фиксированной формы заявки. Пока шла доработка сайта, мы приняли решение протестировать таргет ВК.
Благодаря накопленному опыту в туристической нише, я уже имел готовую стратегию и эффективную связку «креатив + оффер + лид-магнит». Тем не менее, я повторно провёл анализ ЦА через Метрику: определил ключевые сегменты, демографию, гео и сезонность спроса. Оптимальным регионом для теста стал Ессентуки, где у клиента были выгодные партнёрские соглашения.
После подготовки креативов и аудиторий реклама стартовала с первых же лидов. Уже за 3 дня мы получили 116 лидов по 35₽, что подтвердило эффективность гипотез. Кампании продолжили работать в автоматическом режиме, а я — оптимизировать объявления и сегменты для повышения стабильности.
📊 Результаты за 20 дней:
Лидов: 302
CPL: 110₽
Потрачено: 33 300₽
CPC: 8,83₽
CTR: 0,55%
Доход: 480 000₽ за первые 8 дней
Полный кейс можно прочесть по ссылке
