Яндекс директ для транспортной компании

Описание

Как мы привлекли 356 заявок по 515 рублей для транспортной компании через Яндекс Директ
О клиенте
Транспортная компания, предоставляющая услуги грузоперевозок по России. Основная аудитория — малый и средний бизнес, которым нужны надежные перевозки для доставки товаров по городам и регионам.
Задача
Клиент хотел увеличить количество заявок на грузоперевозки через сайт, сохранив стоимость лида в пределах 500-600 рублей. Основная цель — настроить контекстную рекламу в Яндекс Директ так, чтобы привлечь больше целевых клиентов и оптимизировать расходы на рекламу.
Наши действия

Анализ текущей рекламы. Провели аудит существующих кампаний, выявили неэффективные ключевые слова с высоким CPC и низкой конверсией. Это помогло перераспределить бюджет на более результативные запросы.
Сбор семантического ядра. Подготовили более 1300 ключевых фраз, включая низкочастотные запросы вроде "грузоперевозки недорого Москва-Екатеринбург". Такой подход снизил конкуренцию и стоимость клика.
Разделение кампаний. Настроили отдельные кампании для поиска и РСЯ, добавили ретаргетинг для возврата посетителей, которые не оставили заявку. Использовали UTM-метки для точного отслеживания результатов.
Тестирование объявлений. Запустили A/B-тестирование текстов и баннеров, делая акцент на выгодах: "быстрая доставка", "фиксированная цена". Это увеличило кликабельность объявлений.
Оптимизация кампаний. Еженедельно анализировали статистику, отключали низкоэффективные фразы и корректировали ставки, чтобы снизить стоимость лида.

Результаты

За 2 месяца привлекли 356 заявок (рост на 3% от исходного плана).
Средняя стоимость лида составила 553 рубля (снижение на 3% от начального показателя).
CTR объявлений вырос с 2,8% до 5,1% за счет точной настройки и улучшения текстов.
Конверсия сайта увеличилась на 3,1% благодаря таргетингу на целевую аудиторию.
ROI кампании достиг 165%, что убедило клиента продолжить сотрудничество.

Презентация проекта