Описание

Школа вокала в Санкт-Петербурге, предлагающая индивидуальные и групповые занятия для взрослых и детей. Целевая аудитория — люди 18-45 лет, которые хотят развить вокальные навыки или подготовиться к выступлениям.

Задача

Клиент хотел увеличить количество заявок на пробные занятия через сайт, сохранив стоимость лида до 1000 рублей. Основной акцент — на контекстной рекламе в Яндекс Директ, чтобы привлечь заинтересованных учеников и оптимизировать рекламный бюджет.

Что мы сделали





Анализ ситуации. Провели аудит предыдущих кампаний, выявили неэффективные объявления с низким CTR и высокой стоимостью клика. Это позволило перераспределить бюджет на более точные запросы.



Сбор ключевых слов. Подготовили семантическое ядро из 1100 фраз, включая низкочастотные запросы вроде "уроки вокала для начинающих СПб". Такой подход снизил конкуренцию и стоимость кликов.



Настройка рекламы. Разделили кампании на поисковые и РСЯ, настроили ретаргетинг для возврата посетителей, которые не оставили заявку. Добавили UTM-метки для точной аналитики.



Тестирование объявлений. Провели A/B-тестирование текстов и баннеров, делая упор на выгоды: "пробный урок бесплатно" и "опытные преподаватели". Это повысило кликабельность.



Оптимизация кампаний. Еженедельно отслеживали показатели, отключали неэффективные ключи и корректировали ставки, чтобы снизить стоимость лида.

Результаты





За 3 месяца привлекли 412 лидов (рост на 3% от плана).



Средняя стоимость лида составила 927 рублей (снижение на 3% от исходного показателя).



CTR объявлений вырос с 3,2% до 5,5% благодаря улучшенным текстам и визуалам.

Презентация проекта