🖨️ Кейс: Как мы снизили стоимость лида в полтора раза для компании, занимающейся печатью
🎯 Цель клиента:
Компания специализируется на широкоформатной и офсетной печати в Москве и МО. До запуска рекламы обращений практически не было — клиенты приходили по старым контактам или с каталогов.
Была задача:
Настроить стабильный поток заявок через Яндекс.Директ
Получать лиды с ценой не выше 1 000 ₽
Протестировать, какая печать (офсет или широкоформат) будет давать лучшие результаты
📋 Что мы сделали
1. Разделили кампании по типу печати и каналам
Поиск отдельно на широкоформат и отдельно на офсет
РСЯ отдельно на широкоформат и отдельно на офсет
Мастер-кампании с автоматической стратегией CPA:
MK | GENERAL | CPA — по широким ключам
MK | COMPETITORS | CPA — по аудитории конкурентов
2. Оптимизировали сегментацию
Разбили ключи по подуслугам (печать баннеров, визиток, плакатов и т.п.)
Настроили креативы под каждую группу (например, баннеры для РСЯ с визуалами офсетной печати)
3. Подключили аналитику
Яндекс.Метрика + цели (заявки, звонки, клики по WhatsApp)
Интеграция с CRM через Roistat
4. Постоянная оптимизация
Удаляли ключи с низкой конверсией
Выключали кампании с высокой CPL
Проводили A/B-тесты заголовков и объявлений
Результаты на скриншотах во вложении
🔎 Что сработало лучше всего
Мастер-кампании с оплатой за конверсии (MK | GENERAL | CPA) — дали лиды по 181 ₽
Таргетинг на конкурентов (MK | COMPETITORS) — немного дороже, но стабильные заявки
Офферы, заточенные под боль клиента (срочная печать, доставка, "печать под ключ")
📌 Вывод
Контекстная реклама в Яндекс.Директ для типографий может быть стабильным источником заказов, если:
Разделить типы услуг и настроить посадочные
Использовать автоматические стратегии на базе реальных данных
Тестировать и отсеивать слабые креативы
Пожаловаться
