🚗 Как мы снизили цену лида в 2,5 раза в нише авто из Кореи и Китая с помощью нестандартной стратегии в Яндекс.Директе
Тема: Продажа авто с аукционов Кореи и Китая Инструмент: Яндекс.Директ Цель: Получение заявок на подбор и покупку авто под ключ Результат: CPL ↓ на 62%, рост конверсий на 143%
🔍 Исходные данные
Клиент — компания, занимающаяся подбором и доставкой автомобилей из Кореи и Китая "под ключ" (аукционы, доставка, растаможка, ПТС и т.д.).
📉 До нас запускались по классике:
Поисковая реклама по очевидным ключам: “купить авто из кореи”, “авто из китая под ключ”, “машина из кореи цена”
РСЯ по автотематике
Лендинг типового вида: марка авто, список услуг, калькулятор
Средняя цена лида — 2800 ₽. Много нецелевых заявок, частые звонки с вопросом “А это точно не обман?”
🧠 Нестандартный подход: “Мы не продавали авто — мы продавали экспертность”
Вместо того чтобы конкурировать лоб в лоб по прямым запросам (где ставки бешеные), мы сфокусировались на стратегии “экспертного вхождения”.
Вот что мы сделали:
1. Изменили целевые запросы
Вместо “купить авто из Кореи” — такие запросы:
“какие машины выгодно везти из кореи”
“что лучше: авто из японии или кореи”
“проблемы с растаможкой авто из китая”
“обман при покупке авто с аукциона кореи”
👉 Это “исследовательские” запросы. Они дешевле, но при этом аудитория уже заинтересована, просто на стадии выбора и сомнений. Это и есть тёплый трафик, с которым удобно работать.
2. Сделали отдельные посадочные страницы под каждый кластер интереса
Сравнение авто из Японии и Кореи
Подводные камни покупки авто из Китая
Как не попасть на развод при покупке с аукциона
Рейтинг надёжных моделей
Каждая страница не продавала напрямую. Мы разжёвывали информацию и подводили к заявке через доверие. Внизу — форма: “Хотите подобрать авто под ваш бюджет и цели? Проконсультируем бесплатно.”
3. Добавили чат-бот в Telegram
После клика человек попадал на страницу и видел кнопку: “👋 Не хотите читать? Напишите в Telegram, расскажем всё за 5 минут”.
Сценарий был полуавтоматический: бот давал вводную, а затем подключался менеджер. Это дало конверсии выше лендинга — особенно у тех, кто сидит с телефона.
Результаты на срине во вложении
🧩 Почему это сработало? Мы шли туда, где конкурентов нет. Большинство борется за горячие “купить авто из кореи” — но там жёсткая конкуренция. А мы взяли тех, кто ещё сомневается — и забрали их первыми. Контент = доверие. Когда человек читает материал
Пожаловаться
