Как Роман Масленников увеличил цену своих консультаций в 4 раза за 2 месяца и готовится продавать продукт за 1 000 000 ₽

Описание

Роман — один из самых известных PR-специалистов в России, работает с масштабными инфоповодами и вирусными кейсами. За годы практики он собрал мощную репутацию, но, как это часто бывает, внутреннее ощущение ценности не всегда отражалось на ценнике.

Он пришёл с запросом:
«Я понимаю, что мой продукт стоит в 5 раз дороже. Но не понимаю, как обосновать эту цену — и продать её уверенно».
Задача: вытащить смысл, который конвертируется в чек
Моя задача как маркетолога была:

Провести анализ восприятия продукта через метод CFBM (Customer Feedback Marketing).
Найти формулировки, которые отражают реальную ценность для разных сегментов ЦА.
Помочь Роману системно переработать структуру офферов: для клиентов, ищущих «деньги», и для тех, кому нужна «слава».


Разработать рабочий инструмент для отдела продаж и материалов под повышение цены (презентации, обоснование, сторис, КП).

Решение

Мы прошли весь цикл Распаковки Смыслов®:

Глубокая работа с клиентскими отзывами. Прозвоны, анализ языков боли и потребностей, работа с обратной связью — чтобы понять, что реально важно клиентам PR-продукта.
Разделение ЦА на два сегмента. Кто-то покупает «ради славы», кто-то «ради денег». Эта простая идея позволила создать две линейки и два подхода к продажам. И главное — повысить цену на каждую.
Формулировки, которые продают. Мы переработали презентации, сторис и структуру продающих консультаций. «Я хочу нарезать это на сторис — и продавать личный бренд на смыслах», — говорит сам Роман.
Передача логики команде. Новый язык внедрили в отдел продаж. Ребята теперь говорят «языком клиента», проще закрывают сделки и быстрее адаптируются.

Результат

📈 За 2 месяца:

Средний чек вырос в 4 раза. Консультации с 50 000 ₽ → 180 000 ₽, креативные сессии — до 350 000 ₽.
Подготовлены продукты на цену 1 000 000 ₽+, уже стоят в линейке.
Вся команда получила новый инструмент: смысловую навигацию — как говорить, на что опираться, чем закрывать.


Роман использует созданные материалы в сторис, КП и продажах:

«Эти формулировки — золото. Я использую их даже на публичных выступлениях».

Презентация проекта