Как расчеты спасли бизнес от убыточного масштабирования

Описание

Задача:

Найти способ масштабирования производства без потери контроля над качеством и ростом затрат.

Причина:

Производственные мощности достигли предела, а спрос продолжал расти. Был риск ошибочного выбора пути роста — без анализа.

Решение

Когда компания растет, решения нужно принимать быстро — особенно, если спрос превышает возможности производства. Именно с такой задачей столкнулся собственник бизнеса по производству детской одежды . Под рукой было уникальное преимущество — собственное производство. Но ресурсы закончились, и дальнейший рост стал невозможен без масштабирования.

На старте были три сценария:

1)Построить новый производственный цех.
2)Отдать часть пошива на аутсорс.
3)Изменить продуктовую линейку и усилить маржинальность.
Выбор пал на аутсорс: быстро, удобно, казалось — выгодно. Но прежде чем действовать, компания обратилась в «Бережные финансы» для расчета рисков.

Что сделала команда:

1)Построили финмодель. Прописали три сценария развития, включив реальные показатели, прогнозы по объемам, затратам, налогам и логистике. Учитывали и сезонные колебания, и возможные просадки.

2)Проверили гипотезу. Добавили в анализ новый премиальный продукт с особыми требованиями. Рассмотрели, как поведет себя аутсорс в условиях реального спроса и качества.

3)Собрали карту рисков. Что будет при браке? Какой уровень потерь при возвратах с маркетплейсов? Что произойдет при просадке качества?

Результаты анализа были неожиданными:

Даже в самом благоприятном сценарии аутсорс был убыточен. Любое отклонение — и бизнес несет потери. Отказ от собственного контроля над качеством превращал идею в ловушку.

На основе расчетов компания изменила курс:

1)Сохранила производство у себя.
2)Сделала ставку на премиальные модели с высокой наценкой.
3)Сфокусировалась на глубоком управлении ассортиментом и оперативном реагировании на спрос.

Результат

Этот шаг позволил сохранить ресурсы, избежать убытков и выстроить стратегию, основанную на данных, а не интуиции. Владелец получил не просто цифры — он увидел путь, который обеспечивает устойчивое развитие.

Результат:

1)Компания сохранила до 2 млн рублей, не вложив их в неэффективное расширение
2)Увеличена маржинальность на 30% за счет премиального сегмента
3)Принята стратегия устойчивого роста с контролем качества и прибыльности

Презентация проекта