Кейс: 6 000 регистраций на онлайн-марафон по поиску «второй половинки» и 1 млн. рекламного бюджета

Описание

Наш клиент — известный психолог и эксперт по отношениям. Имя назвать не можем (NDA, сами понимаете), но это не просто "коуч из инсты". У спикера большое комьюнити, экспертный статус, а главное — уже отстроенная воронка продаж. До нас клиент тратил около 5 млн рублей в месяц на рекламу, в основном через таргет ВКонтакте. Но ему хотелось масштабироваться в Telegram.

Задача: привлекать целевую аудиторию (женщины 35+) на лендинг бесплатного 5-дневного марафона. В ходе марафона продавался основной курс за 95 000 рублей.

➡ KPI: регистрация не дороже 350 руб.

На первый взгляд — задача понятная. Но любой, кто работал с посевами, знает, что это лотерея (если не подходить к ней стратегически). Мы решили минимизировать риски и нашли способ не просто укладываться в KPI, а в два раза его перекрыть.

Решение

Мы вели трафик на лендинг, где люди оставляли заявку на бесплатный марафон. Дальше:

- 5 дней контента, вовлечения и "прогревов"
- Продажи шли на 2-й и 5-й дни
- Средний чек — 95 000 руб.

Казалось бы, схема рабочая. Но! Если в таргете мы можем прогнозировать результат, то с посевами все сложнее. Где-то аудитория мертвая, где-то дорогая, а где-то не конвертит. Поэтому мы пошли тестировать.

👉 Telegram-посевы: стратегия тестирования

Мы разбили каналы на категории:

- Психология (узкоцелевые)
- Отношения (широкая аудитория)
- Авторские блоги психологов (можно зацепить вовлеченных подписчиков)
- Материнство (женская аудитория, но не факт, что ЦА)
- Кулинария (женщины 35+, но насколько целевые?)
- Рукоделие (по той же логике)

Казалось бы, очевидно, что психология и отношения должны зайти лучше, но без тестов мы не могли быть уверены. Мы понимали, что важно не только найти работающие каналы, но и протестировать триггеры. Поэтому писали короткие посты (до 400 символов):

1. Яркий триггер (чтобы зацепить внимание)
2. Короткое тело поста (без воды, сразу в точку)
3. Призыв к действию (переход на лендинг)

Лучше всего сработали:

- Можно ли после 35 лет встретить настоящую любовь? — триггер на возраст, на страх "опоздать".
- Как снова доверять мужчинам? — триггер на пережитые неудачные отношения.

Материнство, рукоделие и кулинария сработали слабо. Размытая аудитория, много ботов, низкие переходы. Мы быстро их отмели.

🔥 Как запускали рекламу и что получилось

Мы работали через Telega.in (это был запрос клиента — ему нужна была понятная отчетность и маркировка). На тестах не тратили больше 5 000 руб. на категорию (по 2-3 небольших канала). Важно было понять, какая аудитория и какие тексты сработают.

Результат

🔥 Результаты после первой недели тестов:

Психология: CPL = 100 руб., ROMI = 650%
Отношения: CPL = 212 руб., ROMI = 300%

Остальные аудитории: дорого, мертво, бесполезно
После этого мы начали масштабироваться на самые эффективные каналы и шлифовать креативы.

🔥 Итоги и выводы

📍Бюджет: 1 000 750 руб.
📍Регистрации: 6 034
📍CPL: 165 руб. (при KPI 300 руб.)
📍 Окупаемость: 512%

Сказать, что клиент был доволен — ничего не сказать. На волне успеха мы протестировали Telegram Ads (спойлер: там было еще больше рекламного бюджета, но об этом в другой раз).

Что важно запомнить?

- Telegram-посевы работают, если тестировать правильно. Без тестов вы просто сольете бюджет.
- Триггеры решают. Не факт, что ваша ЦА реагирует на стандартные "зарегистрируйтесь на марафон".
- Дорогие каналы — не всегда лучшие. Советуем взять средние по цене, но с хорошей вовлеченностью.

———

Если у вас онлайн-школа или экспертный проект, который пора масштабировать — пишите нам в тг: @asapvr или @dmsfntms. Разберем вашу ситуацию, найдем точки роста и эффективно масштабируем вашу прибыль.

Презентация проекта