Кейс: 6,6 тысяч регистраций на вебинар по 3D-моделированию

Описание

К нам обратился клиент – онлайн-школа, обучающая 3D-моделированию с нуля. У него уже были подрядчики по рекламе, но требовалось масштабирование через Маркет-Платформу ВК. Воронка выглядела следующим образом:

1. Привлекаем трафик на лендинг с регистрацией на бесплатный 3-дневный марафон.
2. Во время марафона спикер продает основной курс.
3. Отдел продаж закрывает сделки с наиболее заинтересованными участниками.

Цель – привлечь качественный трафик на вебинар с последующей продажей курса (средний чек – 89 000 руб.). При этом важно было не собрать любителей халявы, а привести людей, которые действительно готовы работать и зарабатывать в 3D.

Решение

1. Тестирование офферов

Мы подготовили три рекламных текста с разными болями аудитории:

«Дополнительный заработок через 3D-моделирование» — для тех, кто ищет новые финансовые горизонты.

«Освоение новой престижной профессии» — для желающих сменить профессию.

«Создание персонажей для игр» — для геймеров, мечтающих оживлять свои идеи в виртуальном мире.

Как и ожидалось, на практике лучше всего сработала тема дополнительного заработка. Оказалось, что людям важнее деньги здесь и сейчас, чем туманное «престижно» и «интересно». Вывод? Даем аудитории то, что она хочет, а не то, что, как нам кажется, ей нужно.

Что насчет картинок? Их мы почти сразу заменили на видео и гифки с процессом моделирования. Моментально CTR объявлений взлетел в 2 раза. Пользуйтесь!

2. Аудитории и сегменты

Маркет-Платформа ВК — это не точечный таргет, где можно ткнуть пальцем в аудиторию и сказать «дайте мне этих». Здесь пришлось детективно перебрать разные категории. Мы тестировали стереотипные группы, на которые подписаны мужчины 35+:

Авто
Строительство
Танки
Рыбалка
Моделирование и тд.

И знаете, что оказалось? Строители – это скрытые фанаты 3D. Они не просто смотрели рекламу, а реально конвертировались в клиентов. Вероятно, потому что 3D-моделирование для них — это близкое к их профессии (вспомните те же станки ЧПУ. Кстати, на Маркет-Платформе мы откопали и такие группы, всего 2-3 штуки, регистрации с них были по 150 рублей). И да, строительные группы принесли больше всего денег.

3. Фильтрация халявщиков

Чтобы избежать наплыва тех, кто любит марафоны ради развлечения, мы сразу прописали в рекламе: «Это не просто вебинар, где вам расскажут, как классно быть 3D-джедаем, а потом сольют полтора часа воды. Нужно будет работать».

Сработало. Модераторы марафона потом передавали нам благодарности за то, что люди пришли реально замотивированные. Они задавали вопросы, выполняли задания и интересовались обучением, а не просто сидели с попкорном в ожидании чуда.

Результат

Мы работали над проектом 6 месяцев, в течение которых:

- Потратили 3 млн руб.
- Привлекли 6 600 регистраций
- Средняя стоимость регистрации – 455 руб.
- Окупаемость – 800%

Но главное – не цифры, а эффект на будущее. Клиент получил не только прибыль, но и классных учеников, которые готовы дальше учиться и покупать новые курсы. Мы ведь не просто привлекли людей, мы создали аудиторию с интересом к теме.

Выводы и рекомендации

- Тестируйте гипотезы. Если бы мы пошли по стандартному пути: запускаемся только на группы по 3D-моделированию, остальное потом — могли бы влить бюджет в неэффективные связки. К тому же, группы по 3D-моделированию оказались совсем неокупаемые. А цена за регу была 1000 руб.

- Пробуйте неочевидные аудитории. Кто бы мог подумать, что строители окажутся самыми перспективными клиентами? Без тестов мы бы до этого не дошли.

- Фильтруйте аудиторию на входе. Когда люди знают, что их ждет серьезная работа, они подходят к обучению иначе.

Сейчас клиент готовит новую обучающую программу, а мы уже разрабатываем стратегию её продвижения. Так что ждите новых кейсов, инсайтов и, возможно, еще парочку неожиданных находок.

А если у вас есть свой проект и вы хотите так же круто масштабироваться — пишите в тг: @asapvr или @dmsfntms

Презентация проекта