проект -- репетитор по русскому и обществознанию, цель набрать новых учеников. Здесь не было цели в развитии личного бренда, цель была именно в заявках. Исходя из запроса мы построили стратегию продвижения, понимая тот факт что заявка в этой нише стоит 500-700 рублей, я смогла соориентировать клиента какого результата мы можем достичь за один месяц работы.
Подготовив стратегию продвижения, и сообщество мы запустили первые рекламные обьявления. И вот что произошло: в первый же вечер после запуска мы получили заявку на пробное занятие, при этом ведя на платные занятия — по цене 100 рублей за занятие. А с одного объявления пришла заявка по 53 рубля! Мы с нетерпением ждали, что будет дальше.Я всегда говорю, что не стоит ждать большого количества заявок в первую неделю, потому что это только тест. С вероятностью 99% реклама не сработает. Но у нас всё получилось!
Хочу отметить, что мы создавали бонусные кабинеты от Вконтакте и тем самым получили + 20.000 к рекламному бюджету. Многие говорят, что такие кабинеты приносят мусорные заявки а я скажу, что все отлично отрабатывает. Тем самым мы экономим бюджет клиенту и тратя меньше рекламного бюджета, он получает больше за те же деньги. Хотите тоже сэкономить бюджет? Пишите сюда, расскажу как вам этого добиться.
Наша задача была собирать сливки с заявок в сезон, поэтому мы продолжили крутить рекламу закрывая клиентов. Конверсия с холодного трафика была низкая, поэтому мы перестроили стратегию чтобы целенаправленно люди писали уже для записи на платные занятия.
Самый классный формат, который полюбился мне в рекламе: четкий оффер по болям аудитории, и фотография эксперта - именно такой формат принес нам в общей сложности 58 заявок по 689, 66 рублей. Потратили 40.000, из них 20.000 это бонусные рубли. Клиент потратил на рекламные вложения 24.000 и получается что заявка стоит 414 рублей.
58 заявок репетитору по русскому языку и обществознанию по 689 рублей, стоимость клиента 5.000, ОКУПАЕМОСТЬ РЕКЛАМНЫХ ВЛОЖЕНИЙ 846,5% минимум, изображение №8
Закрыли 8 учеников в работу, из них:
1. Русский, 10 класс, егэ.
2. Русский, 9 класс, огэ.
3. Русский язык, обществознание , 11 класс, егэ
4. Русский язык, 9 класс, огэ.
5. Русский язык, 7 класс
6. Русский язык, 9 класс. ОГЭ
7. Русский язык, 9 класс, ОГЭ
8. Еще один ученик передан за комиссию коллеге.
СТОИМОСТЬ КЛИЕНТА ИЗ ПОТРАЧЕННЫХ РЕКЛАМНЫХ СРЕДСТВ КЛИЕНТА - 3.000 (без вычета бонусов 5.000) - это отличный результат для первого месяца работы, считая тот факт что на том же профи и авито репетиторы платят за ученика 8.000-10.000 рублей.
Как нам удалось достичь таких результатов?
Не буду скрывать, что большую роль в этом сыграло то, что я уже четыре года работаю с репетиторами и хорошо разбираюсь в маркетинге и его технической стороне. Я руководствуюсь принципом осознанного маркетинга, который стал для меня основой.
В современном мире люди в первую очередь реагируют не на товар или продукт, а на эмоции и ценности, которые он передаёт. Если твои ценности совпадают с ценностями аудитории, и ты даришь ей эмоции (которые передаются через визуальное оформление, настроение, живое общение и полезную информацию), то аудитория захочет покупать именно у тебя, именно твой продукт. Поэтому одной из самых важных задач является выделение ценностей и отражение их в макете. Я предлагаю аудитории решение их проблемы.
Второй важный момент: мы четко понимали нашу целевую аудиторию, какой продукт продаем и какие результаты даем клиенту. Это очень важная составляющая продвижения, если вы сами не хотите купить свой продукт, то почему другие должны хотеть так же его купить?
Вывод: на любой площадке есть потенциальные клиенты. Важно найти грамотного специалиста, который не потратит ваш бюджет впустую. Кроме моментальной выгоды, необходимо учитывать, что клиент, который обратился к этому репетитору, продолжит заниматься и в дальнейшем. За три месяца, вложив в рекламу 24 000 рублей, моя клиентка заработает с этих учеников более 378 600. Это означает, что окупаемость рекламных вложений составит более 846,5%. Несмотря на то, что из каждой заявки в закрытие переходило только 10%, уже в первый месяц работы мы смогли утроить свои вложения в рекламу и заработать в феврале 60 000 рублей. И это при том, что не все ученики ещё оплатили занятия.
Пожаловаться
