Утроение заявок и + 15-20% прибыли в сфере строительных материалов

Используемые навыки Авитолог Контекстная реклама Маркетинг Маркетинг бренда Маркетинговая стратегия

Описание

Приветствую!
Из этой минутной статьи Вы узнаете, как в сфере строительных материалов, можно сделать достойный прирост к прибыли за пару-тройку месяцев и закрепить данный результат.

Итак, исходные данные (До взаимодействия) :

Бренд «Сваи 59» ( Старое название) ИП Раздухов А.В.
Деятельность: производство, поставка и монтаж
фундаментов на винтовых сваях.
7 лет на рынке.
До 35-40 обращений на услуги и товары компании ежемесячно в сезонный период.

Проблема:
Компания имеет большие производственные мощности, но испытывает дефицит в количестве заказов.
Простыми словами — владелец бизнеса упускает прибыль.
Цель (со слов владельца):
Увеличить число клиентов так, чтобы можно было брать заказы подряд «без простоев»
Понять, как можно удержать доходность даже в НЕсезон.

Решение

Задачи для достижения цели:
- Исследована интересная владельцу бизнеса аудитория
(Постоянные клиенты- подрядчики и снабженцы строительной отрасли. Совокупная прибыль с данного сегмента — максимальна);
- Проведено исследование рынка
и подсчитан объем спроса на продукцию бренда;
- Проанализированы конкуренты
и выявлены ключевые способы получения интернет- трафика (заказов);
- Проведен аудит внутренних рекламных каналов;
- Разработана пошаговая дорожная карта (план действий)
для роста доходности бизнеса;
- По итогу вышеописанных задач разработана обоснованная стратегия, из которой владельцу бизнеса, Антону Владимировичу, стало ясно, что делать далее для достижения своей цели.

Что сделано в плане продвижения:
- Разработано два новых сайта;
- Настроен доп. канал продвижения — контекстная реклама в Яндекс (Директ) и Google (Adwords);
- Усилено сильное — подключен и настроен магазин «Авито» из нескольких сотен объявлений;
- Произведен ребрендинг (новый бренд с 2017 г. «Дело сваи»
с целью повышения имиджа компании;
- Подключена система аналитики звонков
*Скрин (на финальной картинке) поступающих звонков из сервиса «Мои звонки».

Результат

(После внедрения всех инструментов, через 2-3 мес. с момента обращения)

Рост x5 к числу НОВЫХ теплых заявок;
Прирост прибыли владельца от 15-20%;

Также у владельца бизнеса сложилось четкое понимание, как снабжать свой бизнес заказами даже в НЕсезон.
За счет дотошного разбора сделок интересной владельцу бизнеса клиентуры стало ясно, что в зимнее время требуется делать упор на работу с юр. лицами;
Закрепить доходность в несезонный период намечено за счет усиления отдела исходящих продаж (поиск в штат менеджеров и их обучение), а также разработке персональных маркетинговых предложений.