Этап 1. Охват и сегментация
Через Instagram охватили:
- подписчиков доктора Зубаревой;
- тех, кто лайкает или комментирует её посты
Пробовали различные варианты креативов, видеообращений, каруселей и афиш, избегая "замыливания" в глазах аудитории.
Когда уже был охвачен максимум аудитории Instagram и оптимизирован, фокус сместился на ядро:
- подписан на Instagram доктора Зубаревой;
- попадает под соцдем 25-45 лет.
Остальную аудиторию подписчиков быстро исключили ввиду низкого интереса.
Параллельно с контекстником запустили рекламу по тем, кто ищет или искал семинар доктора Зубаревой, – собирали всю самую теплую аудиторию, чтобы на последнем этапе охватить ее ремаркетингом.
Этап 2. Выгорание аудитории и подключение лукэлайк
Использовались все собранные данные, чтобы подключить лукэлайк в Instagram и Facebook и найти пользователей похожих на тех, кто покупал билеты раннее.
Этап 3. Ремаркетинг
Запустили ремаркетинг по собранной аудитории во всех рекламных системах, используя инфоповод с обратным отсчетом
Итоги:
За счёт связки Instagram с рекламным кабинетом – удалось охватить всю аудиторию доктора Зубаревой из Санкт-Петербурга с рентабельностью более 350% (обычно рентабельность Instagram не очень высокая).
Благодаря этому, мы смогли сделать Instagram не только самым медийным каналом, который генерировал охват, но и главным каналом, приносящим покупки билетов на семинар доктора.
В цифрах:
525 000 показов
5 000 переходов
300 % средняя рентабельность
Пожаловаться
