Business development / product growth / market researcher.
Я Дарья. Помогаю B2B-компаниям и digital-продуктам разобраться, где находится их рынок, кто их потенциальный клиент и какие направления роста стоит проверять в первую очередь.
Часто команды сталкиваются с ситуацией: продукт уже создан, но нет четкого понимания:
кому продавать:
— какой сегмент выбрать;
— какое сообщение будет работать;
— куда вкладывать ресурсы.
Моя задача — помочь снизить неопределенность перед масштабированием.
Чем могу помочь
- Анализ рынка и конкурентов
- Провожу исследование: основных игроков; их позиционирования; целевой аудитории; сильных и слабых сторон; возможных точек для выхода.
На выходе — понимание, где есть возможности для роста.

1) Определение целевого клиента (ICP)
Помогаю определить:
кто ваш наиболее перспективный клиент;
какие у него задачи и боли;
почему он может выбрать ваш продукт;
какие сегменты стоит тестировать первыми.

2) Customer Development (CustDev)
Провожу интервью с потенциальными клиентами, чтобы проверить гипотезы:
действительно ли проблема существует;
как сейчас ее решают;
какие критерии влияют на покупку;
за что готовы платить.
Цель — получить реальные инсайты от рынка, а не строить стратегию только на предположениях.

3) Помогаю структурировать первые шаги:
выбор сегмента; формирование оффера; поиск каналов привлечения; идеи для первых тестов.
Задача — найти наиболее перспективное направление до больших вложений в маркетинг и продажи.

4) AI-исследования рынка
Использую AI-инструменты для ускорения работы: анализ конкурентов; сбор информации о рынке; поиск трендов;подготовка гипотез.

После этого проверяю выводы через реальные интервью и данные.
С какими проектами работаю
B2B SaaS;
AI-продукты;
IT-сервисы;
digital-проекты;
компании, которые выходят на новые рынки.

Форматы сотрудничества
Market Research
— анализ рынка, конкурентов и сегментов.

ICP & CustDev
— поиск целевой аудитории и проверка гипотез через интервью.

GTM Research
— подготовка стратегии выхода на новый сегмент или рынок.

Если у вас есть продукт, но пока нет четкого ответа на вопросы:
«Кому продавать?»
«Почему купят именно у нас?»
«Какой канал попробовать первым?»
помогу структурировать эти вопросы и сохраню ваш бюджет на пустую рекламу.