Видно всем
IT Sales Manager / Менеджер по продажам — поиск и привлечение IT-клиентов
Ищу **IT Sales Manager / Business Development Manager** для поиска и привлечения клиентов на разработку IT-проектов.Рассматриваю долгосрочное сотрудничество с человеком, который умеет самостоятельно находить потенциальных заказчиков, проводить первичные переговоры и доводить их до стадии обсуждения конкретного проекта, стоимости и заключения договора.
**ВАЖНО:** мне не нужна база контактов и не нужен лидогенератор, который просто находит компании и передает телефоны/email.
Мне нужен именно специалист по **B2B-продажам IT-услуг**, который умеет находить реальные проекты.
### Что необходимо делать
— самостоятельно искать потенциальных клиентов в России и СНГ;
— находить компании, у которых есть реальная потребность в разработке, доработке или оптимизации IT-решений;
— выходить на ЛПР и устанавливать контакт;
— проводить первичные переговоры;
— выяснять, какая задача стоит перед клиентом;
— определять примерный объем работ, требования, сроки и, по возможности, бюджет;
— презентовать наши возможности;
— доводить клиента до стадии, когда он готов обсудить конкретное техническое решение, получить оценку стоимости и коммерческое предложение;
— после квалификации клиента подключать меня для технического обсуждения, оценки проекта и заключения договора.
### Какие проекты интересуют
Направление достаточно широкое. Рассматриваем практически любые коммерческие IT-проекты:
— разработка сайтов и веб-сервисов;
— интернет-магазины и e-commerce;
— SaaS;
— backend/frontend разработка;
— API и интеграции;
— автоматизация бизнес-процессов;
— внутренние корпоративные системы;
— разработка индивидуального ПО;
— доработка существующих проектов;
— оптимизация производительности;
— техническая поддержка и дальнейшее развитие проектов.
Под конкретный проект при необходимости может быть сформирована дополнительная команда специалистов.
### Что считается результатом
Результат — это НЕ:
«Нашел компанию, вот их сайт, телефон и email».
Результат выглядит примерно так:
«Провел переговоры с компанией. У клиента есть конкретная задача по разработке/доработке системы. Выяснены основные требования. Клиент заинтересован в реализации проекта и готов обсудить техническое решение, стоимость и получить наше коммерческое предложение».
То есть нужен **квалифицированный потенциальный клиент с реальной потребностью и заинтересованностью в покупке услуг разработки**.
### Оплата
Формат оплаты обсуждается индивидуально с кандидатом.
Приоритетный вариант — **вознаграждение за результат: фиксированная сумма за привлеченного клиента + процент от фактически оплаченного клиентом проекта.**
Таким образом, чем крупнее и интереснее привлеченный проект, тем выше вознаграждение менеджера.
Готов обсуждать и другие варианты мотивации.
Если сотрудничество покажет результат, заинтересован в постоянной работе и привлечении новых проектов на регулярной основе.
### Кого ищу
В первую очередь интересуют специалисты с реальным опытом:
— B2B-продаж;
— продаж IT-разработки;
— IT-аутсорсинга / заказной разработки;
— самостоятельного поиска клиентов;
— холодных продаж;
— переговоров с собственниками и руководителями компаний;
— квалификации потребностей;
— доведения потенциального клиента до сделки.
### При отклике обязательно напишите
1. Какой у вас опыт продаж именно IT-услуг?
2. Какие IT-проекты вам удавалось привлекать?
3. Где и каким способом вы планируете искать клиентов?
4. С какими средними бюджетами проектов вы работали?
5. Как вы обычно проводите квалификацию потенциального клиента?
6. Какую схему вознаграждения предлагаете?
**Предложения по продаже готовых баз компаний, контактов и простой лидогенерации без переговоров с потенциальным клиентом не рассматриваю.**
Требуемые навыки
Бизнес, Продажи и Консалтинг