Клиент: сеть языковых школ в СПБ. Основные направления: английский для детей, английский для взрослых офлайн и с недавних пор онлайн.
Сколько работаю над проектом: 2 года
KPI: лидогенерация с ценой за лид до 1000р.
За это время компания пережила ребрендинг, закрывала и заново открывала новые филиалы, в начале первой волны пандемии переходили на онлайн обучение.
За всё время потратитили только на фейсбук и инстаграм примерно 2,5 млн росс рублей и получили 8130 лидов. Средняя цена за лид вышла примерно 307 рублей. Но стоит понимать, что в это количество включены лиды на онлайн занятия, они стоили сильно меньше и конверсия в покупку была ниже.
Количество филиалов в худшие времена - 3 шт, а на пике было 12 во всем СПБ.
За это время мы протестировали 3 десятка офферов и под каждый оффер создавали свою посадочную страницу.
Аудитории пробовали если не все, то практически все.
Суть бизнеса, что учить английский человек хочет возле дома или работы, кататься и тратить свое время никому не интересно.
Поэтому рекламу настраивали в основном на супергео.
Использовали интересы, look a like аудитории, загружали базы и сторили лукэлайки, использовали ретаргеты 7, 15, 30 дней.
Использовали живые фото, фото со стоков, фото с местности, мемы.
За эти 2 года были очень успешные месяцы, когда лиды лились рекой, но были и сложные, когда приходилось перераспределять бюджет с фейсбука на вконтакте, делать акцент на посевы.
Пожаловаться
