Уменьшение стоимости заявки на 42% при продаже загородных домов

Описание

Задача:
У клиента есть рекламные кампании в Яндекс Директ, которые приносят ему заявки. Бюджет расходуется очень большой, заявки выходят по цене 1000 рублей.
Необходимо проанализировать и вести кампании таким образом, чтобы стоимость заявки снизилась, а рекламный бюджет уменьшился.
Что было в начале
-28 кампаний настроенных на поиск и РСЯ
-расходы на рекламу более 240 000 рублей
-средняя стоимость заявки 965 рубля
-количество заявок - 250 в месяц
-кампании “ведутся” собственными силами
-используется биддер для назначения ставок
-анализ эффективности кампаний не проводится
Что сделано:
-регулярно проводили анализ поисковых запросов
-пополняли список минус слов
-регулярно анализировали площадки РСЯ
-некачественные площадки запрещали к показу
-анализировали трафик в разрезе разных показателей
-анализировали промежуточные результаты
-исключали аудитории, с помощью понижающих коэффициентов
-увеличивали коэффициенты для результативных аудиторий
Что сделано:
В итоге, через три месяца, показатели конверсий большинства кампаний сильно изменились.
Было: 3990 переходов на сайт за 2 недели
Расход: 121 500 рублей. Получили 124 заявки.
Стоимость заявки: 980 рублей.

Стало: 2656 переходов на сайт за 2 недели.
Расход: 86 300 рублей. Получили 153 заявки.
Стоимость заявки: 564 рубля.
В результате:
Стоимость заявки снизилась на 416 рублей или на 42%
При этом количество заявок увеличилось на 23%
Рекламный бюджет уменьшился на 35 000 рублей
И все это благодаря тому, что кампании клиента просто начали вести и анализировать. Я проводила обычные стандартные мероприятия, которые провожу при ведении кампаний.