Описание

Особенности: узкая тематика с низким спросом и большим количеством конкурентов; сезонность выражена не ярко; продукт мгновенного и отложенного спроса.

Уровень спроса тематики в Yandex Wordstat для оценки популярности тематики:

Что искали со словом +«курсы английского в москве» – 3 306 показов в месяц
Что искали со словом +«курсы испанского в москве» – 624 показа в месяц

Работы перед сменой стратегии и запуском новых рекламных кампаний:

- проведен анализ действующих рекламных кампаний; кампании стали работать неэффективно.
- определены "точки" неэффективного расходования бюджета.

Стратегия:

Так как тематика достаточно узкая, было принято решение таргетироваться не только на аудиторию с "горячим" или "тёплым" спросом, но и искать потенциальных клиентов в околотематичных нишах, рассчитывая на отложенный спрос и интерес к продукту.

При этом "холодная" аудитория не должна увеличить расход на рекламу, а конверсионность переходов должна увеличиться.

Реализация:

Успешным экспериментом для проекта стала настройка рекламных кампаний с оплатой за конверсии и подключением автотаргетинга.

Это позволило:
Увеличить охват пользователей. На сайт приходила не только "тёплая", но и "холодная" аудитория, что в условиях отложенного спроса, расширяло аудиторию потенциальных клиентов.

Снизить цену клика и цену конконверсии. Расход увеличился почти на 24%, но это увеличение позволило дать прирост

Презентация проекта

Ссылки на примеры реализации