Сложный продукт с отложенным спросом в суперконкурентной нише — казалось бы, миссия невыполнима. Но мы не испугались и принесли клиенту дополнительных продаж на 3 млн рублей, окупив рекламный бюджет в 2 раза.
Краткие итоги
Проблема: не удавалось увеличить продажи даже при увеличении рекламного бюджета.
Источник трафика: ВКонтакте.
Результат: Закрыли 12 сделок на сумму 3,8 миллиона рублей и привели еще 569 заявок, которые могут закрыться в течение полугода. Цикл сделки в этой нише долгий, поэтому окончательные цифры мы увидим чуть позже.
«Мэджик СтройСервис» (мы изменили название компании и нишу, так как заботимся о сохранности данных нашего клиента, но вот все остальное реальное) — крупный игрок рынка строительных услуг для загородных домов. У компании 5 тысяч клиентов и 50 сотрудников. Соответственно, «Мэджик СтройСервис» работает с большим объемом трафика.
Клиент хотел масштабировать объем продаж через трафик. Собственник пришел на консультацию и попросил нас оценить качество трафика, разобрать завал с аналитикой и подсказать, что улучшить.
После первичного аудита мы стали сотрудничать по разным источникам, протестировали множество гипотез. В результате принесли клиенту 3,8 млн рублей и еще 569 лидов, которые будут реализованы в сделки в течение полугода. В этом кейсе мы покажем самые рентабельные направления и логику работы.
ОДНА КОНСУЛЬТАЦИЯ ПЕРЕШЛА В СОТРУДНИЧЕСТВО НА 7 МЕСЯЦЕВ
Изначально «Мэджик СтройСервис» приходили на одну консультацию по Яндекс.Директу. Клиент хотел проанализировать качество трафика и разобраться с аналитикой, сильно запутанной из-за разных систем отчетности подрядчиков. Оказалось, что масштабирование через Яндекс.Директ с сохранением приемлемой цены за клик в принципе невозможно. Начали разбираться.
Провели аудит конкурентов и составили прогноз бюджета. Выяснилось, что практически все конкуренты использовали контекстную рекламу Яндекса и перегрели рынок — CPC улетел в космос. Ни о каких целевых показателях и речи быть не могло.
Мы проанализировали все площадки, где присутствуют ко
Пожаловаться
