Не было понимания источников роста продаж, выручки, прибыли не смотря на то, что все SKU в портфеле продавались, дистрибуция была на уровне 80% и цены были ниже конкурентов.
Шаги:
1. Оптимизация SKU = Оптимизация производственных затрат
2. Цели внутри каждого канала продаж по каждому SKU
3. Маркетинговые инструменты точечно под задачу
Результат:
+ 32% выручка
- 8% средняя себестоимость продукта
+ 9% ликвидность в точке продаж
99% точность планирования продаж
+5% доля рынка
- 42% time-to-market (сроки запуска нового продукта)
Пожаловаться
