Что имеем?
Автосервис по ремонту АКПП в центре Москвы. Минимальный чек за ремонт АКПП 39 000 руб.
Большое количество активных конкурентов, которые размещают рекламу в Яндексе и Google (50-60).
Стоимость одного перехода в рекламе от 36 до 911 руб. За один переход! (не стоимость лида). Кажется, нет смысла даже пытаться биться за клиента в такой перегретой нише.
У крупных автосервисов Москвы ежемесячные бюджеты измеряются в сотнях тысяч руб/мес.
Задачи?
Получать в месяц не менее 30 заявок на ремонт АКПП.
Бюджет в месяц 30 000 - 40 000 руб.
Стоимость заявки не дороже 1 000 - 1 300 руб.
Преимущества автосервиса
Бесплатная диагностика АКПП
Гарантия 12 месяцев с фирменной пломбой
Мастера с высшим технологическим образованием ведущих ВУЗов Москвы
Полный ремонт (оригинальные запчасти) или бюджетный (бу аналоги)
Эвакуатор и мойка бесплатно (при условии ремонта)
Рассрочка или кредит
Результаты
Без прелюдий в подготовке к запуску. Стартанули контекстную рекламу в Яндекс и Гугл. Посетители попадали на посадочную страницу. Все реализовано в лучших традициях интернет-маркетинга. Ценности, которые должны были зацепить аудиторию не сработали. И... стоимость заявок выходила от 2 500 руб. до 1 500 руб. (без учета звонков)
Это провал (
Потом была пауза в работе. Рекламодатель решил обратиться в крупное рекламное агентство, которое входило в ТОП-10 агентств интернет-рекламы. Я передал все рекламные кампании новому подрядчику. Но чуда не произошло, бюджет на рекламу и огромная стоимость за услуги не окупились .
Перезагрузка
В 2020 году в разгар пандемии рекламодатель вернулся. Находясь в критическом положении, с очень ограниченным бюджетом на запуск. Ограничения и нестабильная ситуация в стране из-за COVID-19 усложняла задачу в несколько раз. Но к этому моменту времени я имел в арсенале нестандартные инструменты для рекламы в интернете, которые и планировал внедрить в этот проект.
Возобновляем работу
Я полностью пересмотрел рекламную стратегию и подход в привлечении потенциальных клиентов в автосервис по ремонту АКПП:
Изучил всех
Пожаловаться
