Вложил 1000 рублей в рекламу и сделал выручку в 220.000 руб. Кейс - оптовая торговля пакетами.
Всё чаще к нам в Bizstats обращаются компании, которые занимаются оптовой торговлей. Данный кейс показывает как при минимальных вложениях с целью протестировать площадку получилось добиться хорошего результата.
Дано:
1) Оптово-производственная упаковочная компания, которая занимается производством и оптовыми поставками пакетной продукции.
2) На складе компании скопилось большое количество мусорных пакетов, которые нужно реализовать чтобы освободить место на складе, соответственно задача: распродать складские остатки.
3) Компания заинтересована найти новых партнеров, так как 60-70% всех клиентов, которые обращаются один раз становятся повторными или постоянными клиентами.
Решение:
1) Решили делать акцент на мелко-оптовых клиентах. Главными потребителями для новой рекламной компании стали: салоны красоты, рестораны, бани/сауны, гостиницы, владельцы частных домов и т.п.
2) Объявления были разбиты на 4 типа по виду и характеристикам пакетов (мешков).
3) Ставка на мелкооптовых клиентов сработала в кратчайшей перспективе, а также ожидали отложенного эффекта для больших оптовых клиентов, путем предоставления бесплатных пробников пакетов разных размеров с небольшим сувенирным вложением.
Результаты:
1) Были сделаны фотографии продукции на складе
2) Выложены по 4-5 объявлений каждую неделю. Общее количество за месяц: 20 шт.
3) Было получено 105 контактов (заявок)
4) Добавлены 769 раз объявления в избранное
5) Совершено продаж мелким оптом (суммы заказов 1-3 тысячи рублей). На общую сумму 23.000 рублей.
6) Получено и обработаны две заявки от крупных клиентов (оптовая база и транспортная компания) на суммы 150.000 рублей и 50.000 рублей.
7) По итогу небольшого тестового периода было совершенно сделок на общую сумму 223.000 рублей. Потенциал площадки и стратегии продвижения оправдали свои ожидания и подтвердили прогнозы. Теперь стоит задача по масштабированию рекламной компании и автоматизации процессов.
.
Траты компании:
1) Компани
Пожаловаться
