«Делаю не «как все» - делаю как надо.»
- Город
- Новосибирск
- Опыт работы
- 1 год
- На сайте с
- 2026 года
- Юридический статус
- Самозанятый
Знакомая ситуация: реклама приводит людей, а покупают не все и не сразу. Человек присматривается, сравнивает, сомневается и уходит, так и не решившись. Чаще всего причина не в продукте, а в том, что на пути к покупке нет системы: никто не ответил на сомнения, не напомнил о себе и не подсказал следующий шаг. Задача проекта: выстроить такую систему для запуска продукта или услуги. Она ведёт человека от первого знакомства до покупки и дальше: бесплатный полезный материал в обмен на контакт (лид-магнит), серия постов, которая знакомит с экспертом и вызывает доверие (прогрев), главное предложение и дополнение к нему (допродажа). Такая работа нужна экспертам, блогерам, коучам, онлайн-школам, малому и среднему бизнесу, магазинам и компаниям, которые оказывают услуги, если им важны заявки и продажи по понятной схеме.
Перед маркетологом стоит простая на словах и непростая на деле задача: превратить случайного прохожего в покупателя, а покупателя в постоянного клиента. Я решаю её по шагам.
1. Разбор. Выясняю, что именно продаём, кому, какую проблему решаем и какие возражения звучат чаще всего: «дорого», «подумаю», «не верю».
2. Бесплатный материал. Придумываю полезный подарок (чек-лист, мини-гайд, разбор, пробный урок), который решает небольшую проблему и показывает экспертность. Это первый повод оставить контакт.
3. Прогрев. Пишу серию постов или писем: история, польза, ответы на сомнения, отзывы и примеры. Человек сам приходит к мысли «мне это нужно».
4. Предложение. Формулирую главное предложение: что входит, сколько стоит, какие бонусы и сроки (только честные, без выдуманного дефицита) и ясный призыв купить.
5. Дополнение и возвращение. Продумываю, что предложить к основной покупке и как напомнить о себе после неё, чтобы клиент вернулся.
6. Проверка. Прохожу весь путь глазами клиента: ищу тупики, лишние шаги и непонятные места, пока дорога до покупки не станет плавной.
В результате предприниматель получает не набор отдельных постов, а готовую систему продаж: понятный путь клиента от знакомства до покупки, где каждый шаг расписан (что отправить, когда и зачем). Запуск перестаёт быть нервной импровизацией: люди заранее знакомятся с экспертом, начинают ему доверять и приходят на предложение уже готовыми купить. Сомнения закрыты заранее, а контакты собираются в собственную базу, которая принадлежит бизнесу, а не соцсети. Дополнительные предложения увеличивают сумму заказа без новых затрат на рекламу. Такую систему можно использовать снова и снова: меняется продукт, а путь клиента остаётся. В итоге продажи перестают зависеть от удачного дня и становятся управляемыми.
