Продвижение в интернете для небольшого ташкентского производителя гранолы и злаковых батончиков: подбор авторов, рецептурные промо с промокодами, реклама на YouTube и план коротких роликов самого бренда. Работу вёл Евгений Росляков. Продвижением и сайтами он занимается с 2016 года. Самозанятый, заключает договор, юрлицам выдаёт закрывающие документы, принимает заказы в Москве и удалённо.
Гранолу делают в маленьком цехе и возят в магазины у дома и в сети здорового питания Ташкента. На полках она стоит, а вот бренд никто не знает. Покупатель берёт пачку, потому что упаковка симпатичная или привычной не нашлось. Во второй раз за ней возвращаются немногие.
Денег на баннеры у владельцев нет. Соцсети почти не раскручены: пара постов в месяц и страница, которую ведёт сестра основателя. Зато понятно, кто покупает продукт: люди, которые следят за питанием, готовят дома и берут детям сладкое без лишнего сахара.
План был такой: рассказать о бренде в Узбекистане голосами тех, кому покупатели уже доверяют, и придумать, из-за чего за гранолой станут возвращаться.
Маркетинг инфлюенсеров держится на выборе людей, поэтому начали с него. Я собрал список из трёх тем: спорт и бег, домашняя кухня, родители маленьких детей. Смотрел не на число подписчиков, а на живость комментариев, отношение просмотров к охвату и на то, как автор раньше работал с рекламой. Накрученных отсеял сразу. Для каждого оставшегося обсуждали формат, чтобы упоминание не выглядело навязанной вставкой, и пометку о рекламе в постах не прятали.
Промо с инфлюенсерами построили вокруг рецептов: йогурт с гранолой на завтрак, запечённые яблоки, батончик в школьный рюкзак. Каждому автору выдали личный промокод. По нему видно, кто приводит покупателей, а кто просто собирает лайки.
Реклама на YouTube пошла на лучшие ролики авторов, те, где рецепт досматривают до конца. Использовали их с согласия владельцев каналов. Показывали людям с похожими интересами в Узбекистане, а ролик вёл на страницу с рецептом и списком магазинов, где гранолу можно купить.
«Вирусный» маркетинг свелся к одному челленджу: «завтрак за пять минут». Автор снимает свою миску с гранолой и отмечает бренд, лучшие рецепты попадают в подборку. Правила уместились на одной карточке, чтобы любой мог повторить без вопросов.
Маркетинг видео в социальных сетях дополнили планом коротких роликов самого бренда на несколько недель: как делают гранолу, как выбирают ингредиенты, быстрые рецепты. Снимать можно на телефон у окна, никакой студии не требуется.
Бренд начали узнавать, и это слышно по вопросам в сообщениях. Раньше спрашивали «что это такое», теперь спрашивают, где купить конкретный вкус. Промокоды показали, какие авторы действительно приводят покупателей, и бюджет на второй месяц пошёл только им. Рецепты из челленджа остались в историях и подборках и продолжают работать без доплаты.
У владельцев появился рабочий календарь: что публикуется на неделе, кто из авторов выходит, какие ролики поддержать рекламой. Раньше всё решалось «когда будет время», и страница молчала неделями.
С продажами надо быть аккуратным. В магазинах они зависят от выкладки и цены, а реклама на YouTube сама по себе полку не освободит. Поэтому мы пробовали разные связки и отказывались от слабых: часть авторов не дала ничего, кроме красивых картинок, и со вторым месяцем с ними не продолжали.
Что дальше. Расширить круг авторов на соседние города, сделать подборку «гранола для детей» вместе с блогерами-родителями и спокойно проверить, какие вкусы покупают повторно. Владельцы пока не готовы увеличивать рекламу, сначала хотят посмотреть, как держится интерес без неё.
Если ваш товар стоит на полке, а имя бренда никому ничего не говорит, свяжитесь со мной через freelance.ru: обсудим, с каких авторов начинать.
