Продвижение в интернете нового сезона камерных джазовых концертов в Москве: пресс-релизы к каждому анонсу, публикации в городских афишах и музыкальных медиа, промо-акции с кофейнями и музыкальными школами, короткие ролики-загадки. Кампанию вёл Евгений Росляков. Он с 2016 года делает сайты и занимается продвижением. Самозанятый, работает по договору, а юридическим лицам передаёт закрывающие документы. Живёт в Москве, с клиентами общается и удалённо.
Организатор небольшой: несколько камерных площадок, залы на пятьдесят–восемьдесят мест, квартеты и трио. Прошлый сезон прошёл хорошо, но зрители приходили по одному кругу. О концертах знали постоянные гости и их друзья. Новому человеку негде было увидеть, что в его районе по четвергам играют живой джаз.
Денег на рекламу почти не было. Поэтому ставка пошла на то, что даётся за работу и придумку: тексты, публикации, партнёры, идея для роликов.
Сначала мы вместе сложили календарь сезона на полгода: даты, площадки, составы, программа каждого вечера. От него считал все остальные сроки.
Пресс-релизы писал к каждому анонсу. Не «состоится концерт», а повод: кто играет, что в программе, чем интересна площадка, почему в этот вечер стоит прийти. К релизу прикладывал пару фотографий музыкантов и короткую справку. Рассылал заранее, а не за два дня до концерта.
PR (размещение в СМИ) строил по трём направлениям: городские афиши и календари событий, музыкальные медиа, радио. Под каждое издание переписывал заголовок и первый абзац, потому что редакция афиши и джазовое радио ищут разное. Часть материалов вышла бесплатно как анонсы, часть — как интервью с музыкантами.
Promotions Менеджмент свёлся к акциям с партнёрами рядом с залами. Кофейни повесили афишу и выдавали вместе с кофе купон на скидку. Музыкальные школы разослали ученикам приглашение с промокодом на билет. Взамен партнёры получили упоминание в программке и в рассылке.
Администрирование/продюсирование концертов взял только частично. Составлял график подготовки, собирал у музыкантов технический райдер, напоминал площадкам про монтаж и звук, вёл переписку по организационным вопросам. Программу и сцену не трогал: это дело самого организатора.
Отдельная ставка — «вирусный» маркетинг. Придумали серию коротких роликов «угадай стандарт». Музыкант играет несколько тактов известной темы, подпись предлагает угадать. Ответ пишут в комментариях, а лучшим отгадчикам достаётся пригласительный. Снимали на телефон прямо в зале, на ролик уходило около часа.
О сезоне заговорили за пределами привычного круга. Анонсы выходят в городских афишах, на концерты приходят люди, которые раньше не слышали об этих площадках, а роликами делятся любители джаза. Организатор теперь работает по календарю: у каждого вечера есть свой пресс-релиз, и никто не пишет его в последний момент.
Партнёрские акции с кофейнями и школами организатор продолжает сам. Схема простая, договорённости остались, нужна только афиша и купон на очередной вечер. Следующим шагом планируют добавить рассылку для тех, кто пришёл по купону, чтобы новые зрители не терялись после первого вечера.
Есть и ограничение. Размещение в СМИ не гарантировано: часть изданий анонс не взяла, а в афишах всё зависит от того, насколько свободна редакция. Ролики зашли не все, лучше сработали те, где музыкант узнаваем и тема известна. Поэтому календарь публикаций собирался с запасом, и слабые материалы заменяли.
Расскажите мне на freelance.ru про ваш сезон: кто играет, где и для кого. Я набросаю план анонсов и подскажу, к кому идти за публикациями.
