Кейс по продаже крупной коммерческой недвижимости - 2 складов и 2 га земли, а также привлечение инвестиций в крупные форматы

Используемые навыки Маркетинг

Описание

Описание:
Объект: 2 складских комплекса и 2 га земли в Московской области.
Задача: реализация актива и привлечение инвестиций в развитие крупных форматов.
Проблема: стандартное размещение на классифайдах (ЦИАН, Авито) приводило только к нецелевым звонкам («смотрителям»). Цикл сделки затягивался, отсутствовала профессиональная упаковка для институциональных инвесторов и крупных логистических операторов.

Решение

Глубокая упаковка: Разработка инвестиционного меморандума с прозрачной финансовой моделью (прогнозируемый ROI, капстак), профессиональная видеосъемка объекта и создание 3D-тура.
ABM-маркетинг (Account-Based Marketing): Точечный аутрич по базе ТОП-50 логистических компаний, федеральных ритейлеров и инвестиционных фондов. Работа напрямую с ЛПР через корпоративную почту и Telegram.
SERM и Due Diligence репутации: Формирование безупречного цифрового следа собственника/застройщика. Очистка выдачи от негатива, публикация экспертных материалов для повышения доверия на этапе проверки контрагента.
Квалификация: Внедрение скриптов для первичного отсева нецелевых запросов, чтобы менеджеры тратили время только на реальных покупателей с подтвержденным бюджетом.

Результат

Рост числа квалифицированных коммерческих предложений (LOI) на 30%.
Сокращение цикла первичных переговоров за счет выхода напрямую на лиц, принимающих решения.
Успешный выход на стадию глубоких переговоров с крупным логистическим оператором и получение запроса на детальный аудит от инвестиционного фонда.