⚛️ в AVITO с головой
- Опыт работы
- 4 года
- На сайте с
- 2023 года
- Юридический статус
- ИП
Клиент - компания, которая продавала франшизу магазина стройматериалов и дистрибуции по России.
До запуска часть рекламных каналов давала дорогие обращения и не обеспечивала нужного результата.
Задача - получать обращения от предпринимателей, которые рассматривают покупку франшизы, и проверить несколько вариантов позиционирования одного продукта.
Продвижение построил вокруг разных сценариев, по которым потенциальный партнер мог искать похожее предложение.
Что было сделано:
• подготовил объявления под разные варианты спроса;
• тестировал подачу через франшизу, инвестиции, готовый бизнес, дистрибуцию и магазин стройматериалов;
• масштабировал размещение по России до 921 активного объявления;
• использовал продвижение с оплатой за контакт;
• сравнивал стоимость контакта по разным объявлениям;
• усиливал варианты, которые давали обращения дешевле;
• перераспределял рекламную активность по результатам статистики.
Главный принцип - не ограничиваться одним запросом «купить франшизу», а охватить разные мотивы и формулировки, через которые предприниматель приходит к покупке бизнеса.
За месячный срез получили:
• 921 активное объявление;
• 25 264 просмотра;
• 229 контактов;
• 3,4 ₽ - стоимость просмотра;
• 378,4 ₽ - средняя стоимость контакта.
По данным самого клиента, за этот же месяц было подписано 16 договоров.
229 контактов - статистика Авито. 16 договоров - бизнес-результат, переданный заказчиком. Продвижение включало тестирование разных сценариев поиска, федеральное размещение и постоянный контроль стоимости обращения.
