Продвижение бухгалтерских услуг на Авито - 2 139 контактов

Описание

Клиент - компания, которая оказывает бухгалтерские услуги дистанционно по всей России. Целевая аудитория - ИП, ООО, самозанятые и малый бизнес.

Работу начинали с нового аккаунта в конкурентной нише.

Задача - выстроить продвижение под разные потребности предпринимателей, проверить, какие направления дают лучший отклик, а затем масштабировать рабочие связки.

Важно было уйти от одного общего объявления «бухгалтерские услуги» и разделить спрос по конкретным задачам клиента.

Решение

Разделил бухгалтерские услуги на отдельные направления и подготовил под каждое свои объявления.

Что было сделано:

• выделил отдельные направления: сопровождение ИП и ООО, отчетность, восстановление учета, помощь с налогами и консультации;
• подготовил отдельные объявления под разные сценарии спроса;
• проработал заголовки, первый экран, условия и следующий шаг для обращения;
• отслеживал просмотры, контакты и стоимость контакта по объявлениям;
• по результатам первых тестов определил рабочие связки;
• расширил количество активных объявлений со 111 до 713;
• масштабировал размещение для охвата дополнительных поисковых сценариев.

Главный принцип - сначала проверить конкретные направления и только после этого увеличивать объём размещений.

Результат

На первом этапе при 111 активных объявлениях получили:

• 5 253 просмотра;
• 912 контактов;
• 247,9 ₽ - средняя стоимость контакта.

После масштабирования до 713 активных объявлений получили:

• 8 874 просмотра;
• 2 139 контактов;
• 2 739 добавлений в избранное;
• 367 582 ₽ расходов на продвижение;
• 171,8 ₽ - средняя стоимость контакта.

После масштабирования стоимость контакта снизилась на 76,1 ₽ - с 247,9 ₽ до 171,8 ₽.

При этом длительность двух срезов в исходных данных не указана, поэтому корректно сравнивать именно показатели этапов проекта, а не скорость получения контактов за одинаковый период.

Презентация проекта