Продвижение сети диагностических центров «Доступная медицина» в Санкт-Петербурге с помощью Яндекс Директ и Google Ads.
Основные направления — МРТ, КТ, УЗИ, рентген и другие диагностические исследования.
Клиент обратился после работы с предыдущими подрядчиками. На старте был проведён аудит действующей рекламы, после которого приняли решение полностью перестроить рекламные кампании.
Проект отличался большим количеством медицинских услуг, высокой конкуренцией и значительным рекламным бюджетом. На этапе активного масштабирования суммарный бюджет Яндекс Директ и Google Ads достигал примерно 1 500 000 ₽ в месяц.
Основная задача — увеличить количество обращений на диагностику и одновременно снизить стоимость привлечения пациента.
После аудита существующей рекламы рекламные кампании были фактически перестроены с нуля.
Основными каналами стали Яндекс Директ и Google Ads.
Кампании разделялись по направлениям диагностики, отдельным исследованиям, географии и поисковому спросу. Это позволяло управлять ставками и бюджетами с учётом эффективности конкретных медицинских услуг.
Регулярно анализировались поисковые запросы, объявления, конверсии, стоимость обращения и эффективность отдельных кампаний.
Неэффективный трафик исключался, настройки оперативно корректировались, а рекламный бюджет перераспределялся в пользу направлений, которые обеспечивали больше целевых обращений по приемлемой стоимости.
По мере подтверждения эффективности кампаний реклама масштабировалась до суммарного бюджета около 1,5 млн ₽ в месяц.
В результате оптимизации средняя стоимость заявки составляла около 210 ₽.
По данным самого клиента, после перестройки рекламных кампаний стоимость лида снизилась более чем в 5 раз.
При этом удалось масштабировать Яндекс Директ и Google Ads до суммарного рекламного бюджета около 1 500 000 ₽ в месяц, сохраняя экономическую эффективность привлечения пациентов.
Эффективность работы подтверждена официальным благодарственным письмом от ООО «Доступная медицина», в котором отдельно отмечены результаты PPC-рекламы, снижение стоимости лида, профессионализм команды Web-Sci и лично Руслана Тула.
