Продвижение патентно-правовой компании «РосИнтеллектСервис» через Яндекс Директ с дополнительным ретаргетингом в VK Рекламе.
Компания оказывает сложные профессиональные услуги в области интеллектуальной собственности: регистрация товарных знаков, патентование изобретений и полезных моделей, международная регистрация, защита интеллектуальных прав и другие услуги.
Особенность проекта — высокая стоимость услуг и длительный цикл принятия решения. Потенциальный клиент мог неоднократно возвращаться на сайт, сравнивать предложения и консультироваться перед заключением договора.
С компанией работали около двух лет. Основной задачей было стабильное привлечение целевых обращений из Яндекс Директ по приемлемой для бизнеса стоимости.
Основным каналом привлечения клиентов стал Яндекс Директ.
Рекламные кампании были разделены по направлениям услуг и поисковому спросу: регистрация товарных знаков, патентование, международная регистрация и другие патентно-правовые услуги.
На протяжении всего периода регулярно анализировал поисковые запросы, объявления, ключевые фразы, стоимость обращений и качество поступающих заявок. Неэффективные направления и запросы отключались, а бюджет перераспределялся в пользу кампаний, которые приводили потенциальных клиентов.
Из-за длительного цикла сделки дополнительно использовали ретаргетинг в VK Рекламе, чтобы повторно взаимодействовать с пользователями, которые уже посещали сайт и знакомились с услугами компании.
Также тестировали Google Ads для отдельного сервиса компании tm-ru.com.
Работа строилась не вокруг максимального количества дешёвого трафика, а вокруг привлечения целевой аудитории для сложных услуг с высокой ценностью клиента.
Сотрудничество с «РосИнтеллектСервис» продолжалось около двух лет.
Средняя стоимость целевого обращения из рекламы составляла примерно 790 ₽. При этом речь шла о сложной патентно-правовой тематике с длительным циклом сделки, поэтому основной задачей было не просто получение заявки, а привлечение потенциальных клиентов с реальной потребностью в услугах компании.
Яндекс Директ стал основным каналом привлечения, а VK Реклама использовалась для повторных касаний с уже заинтересованной аудиторией.
Результатом длительной работы стало не только продолжение сотрудничества, но и официальное благодарственное письмо от руководства компании в адрес Web-Sci и лично Руслана Тула за профессионализм, положительные результаты и достижение поставленных рекламных целей.
