⚛️ в AVITO с головой
- Опыт работы
- 4 года
- На сайте с
- 2023 года
- Юридический статус
- ИП
Клиент - компания по оптовой продаже металлопроката со складами в Санкт-Петербурге, Москве и Ростове-на-Дону. Доставка выполняется по всей России.
Основная задача - получать с Авито именно B2B-обращения и сократить количество розничных запросов.
В этой нише важно было не просто увеличить число контактов, а заранее отделить оптовых покупателей от тех, кому нужен небольшой объём. Поэтому продвижение строили вокруг конкретных товарных позиций, регионов и условий оптовой поставки.
Выстроил масштабную структуру объявлений под разные виды металлопроката, сегменты спроса и города.
Что было сделано:
• подготовил около 350 уникальных объявлений;
• разделил ассортимент по конкретным видам металлопроката;
• масштабировал размещение по крупнейшим городам до Урала - почти до 7 500 объявлений;
• в объявлениях сразу указал формат работы: только опт, минимальные объёмы и доставка по России;
• использовал подачу, ориентированную на компании и оптовых покупателей;
• выделил товарные позиции, которые стабильно давали основной спрос;
• масштабировал в первую очередь рабочие связки, а не весь ассортимент подряд;
• регулярно контролировал просмотры, контакты, конверсию и рекламные расходы.
Главный принцип проекта - не собирать максимальное количество любых обращений, а приводить более подходящий для бизнеса спрос и отсекать розницу ещё на этапе объявления.
За один месяц получили:
• 11 605 просмотров;
• 608 контактов;
• 30 384 ₽ расходов на продвижение;
• около 50 ₽ - средняя стоимость контакта;
• 5,24% - конверсия из просмотра в контакт;
• до 30 контактов в отдельные дни.
Средняя стоимость контакта по фактическим расходам составила 49,97 ₽.
Результат получен за счёт сочетания нескольких действий: сегментации ассортимента, фильтрации розничного спроса, масштабирования рабочих товарных позиций и постоянного контроля статистики. Отдельно приписывать весь эффект одному изменению было бы некорректно.
