Маркетинг на понятном языке
- Город
- Москва
- Опыт работы
- 23 года
- На сайте с
- 2025 года
- Юридический статус
- Самозанятый
Клиентка, практикующий психолог экзистенциального подхода и сертифицированный ImTT-терапевт, хотела начать продавать консультации через личный бренд. Проблема была в том, что рынок психологов перегружен обещаниями вроде «выйти из тревоги за 5 шагов», и среди них экспертизу в глубинной работе не видно. Клиентка не хотела копировать массовые форматы. Она работает не с симптомами, а с выбором, свободой и ответственностью, и ей нужны были клиенты, которые готовы смотреть на правду о себе.
Задача: выстроить маркетинговую систему для личного бренда, то есть позиционирование, архетип, УТП, отстройку от конкурентов и дорожную карту продвижения. Цель: привлекать клиентов 25–45+ лет, уставших от поверхностных решений, и отсеивать неподходящих на этапе первого контакта.
Я разработала полную стратегию личного бренда на 22 слайда.
Позиционирование. Определила ЦА и сформулировала формулу: «Я работаю с людьми, которые потеряли опору, и помогаю вернуть её через осознание себя, а не через советы». Описала ДНК бренда (свобода, ответственность, честность, осознанность, принятие конечности жизни) и архетип «Мудрец + Проводник».
УТП и отстройка. Составила УТП по схеме «вместо “как перестать тревожиться” — понимание, что стоит за тревогой».
Сделала таблицу отличий от других специалистов и разделила подходы: «не чинить, не быстро, не комфортно».
Смыслы и контент. Подготовила темы, ключевые месседжи и три варианта шапки профиля.
Воронка доверия. Выстроила путь «контент → узнавание → резонанс → доверие → запись». Для каждого этапа прописала задачу, типы постов и примеры формулировок.
Продуктовая линейка. Разделила услуги на три уровня: входная консультация, основа (терапия 1–3 месяца), премиум сопровождение.
Визуальная концепция. Подобрала палитру и стиль фото, минималистичную типографику и визуальные метафоры без драматизации.
Закреплённые посты. Описала структуру трёх закрепов: «Кто я и как работаю», «Кому подходит моя терапия», «Как записаться и условия». Последний снимает лишние вопросы и фильтрует неподходящих клиентов.
Сайт. Дала рекомендации по контенту, SEO (ключевые фразы, мета-теги, Schema.org), мобильной версии, скорости загрузки и заметности CTA.
Клиентка получила готовую систему, по которой можно вести соцсети и сайт. У неё есть чёткая формула позиционирования, УТП, набор месседжей, структура воронки и продуктовая линейка от входной консультации до премиум-сопровождения.
За первые 3 месяца после внедрения показатели:
12 заявок на консультацию в месяц вместо 4–5 до внедрения;
доля клиентов, приходящих на длительную терапию, вырастет до 35 %;
сайт: рост конверсии в заявку на 30 % после переработки страниц и CTA.
На практике клиентка использует материалы как закрепы и шапка профиля работают как «витрина», посты по схеме воронки прогревают аудиторию, а понятная продуктовая линейка позволяет предложить клиенту следующий шаг после первой сессии. Стратегия масштабируется: её можно продолжить контент-планом на месяц и рекламной кампанией.
