Маркетинг на понятном языке
- Город
- Москва
- Опыт работы
- 23 года
- На сайте с
- 2025 года
- Юридический статус
- Самозанятый
Компания продавец межкомнатных дверей, готовилась запустить франшизу и представить её на выставке MosBuild 2026. Клиент поставил задачу продать франшизу прямо на выставке: собрать квалифицированные лиды и подписать предварительные соглашения (LOI).
Нужно было объяснить посетителям три пакета франшизы с разными вложениями и сроками окупаемости. Сделать это требовалось быстро, наглядно и с доказательствами. Дополнительно нужно было подготовить операционную модель, чтобы франшизу было не стыдно продавать: документы, стандарты монтажа, обучение бригад.
Я разработала комплексный план участия в выставке.
Стенд. Продумала пять зон: витрина с фасадом, демо-шоурум, презентационная зона, переговорная для подписания LOI и стойка лидогенерации. Под каждый пакет франшизы выделил отдельную шоурум-зону с образцами дверей.
Упаковка пакетов. Сформулировала состав, паушальный взнос, инвестиции на запуск и финансовые ориентиры для каждого пакета: оборот, маржа, прибыль, срок окупаемости, ROI за 1–2 года. Добавил допродажные механики.
POS материалы. Составил перечень: ROI-карточки, брошюра A4 на 8 страниц, презентация на 5 слайдов, флаеры-купоны, визитки с QR-кодами, демо-ролик 60–90 секунд.
Цифровая воронка. Спланировала лендинг, MVP-конфигуратор для расчёта цены и срока, CRM-интеграцию с тегами и автоответом с КП, сквозную аналитику (GA / Яндекс).
Подготовка и бюджет. Расписала график на 15 дней, минимальный бюджет по статьям, чек-лист готовности и риски с мерами снижения. Дополнительно предложила концепцию Telegram-канала для прогрева аудитории.
Клиент получил готовый пошаговый план выставки. План охватывает стенд, материалы, цифровую воронку, документы и бюджет. Подготовка укладывается в 15-20 дней. Три пакета франшизы упакованы в понятную градацию с прозрачными вложениями и сроками окупаемости (6–12 месяцев).
Показатели по итогам выставки:
-150 контактов, собранных на стенде через форму и конфигуратор;
-40 квалифицированных лидов;
-12 проведённых переговоров в закрытой зоне;
Материалы и сценарии из плана клиент использует и после выставки: лендинг, ROI-карточки, презентация и CRM-воронка остаются рабочим инструментом продажи франшизы.
