Направление: Таргетированная реклама в соцсетях
Ниша: Ювелирный магазин
География: РФ и СНГ
Период работы: февраль - октябрь 2025 (9 месяцев)
Рекламный бюджет клиента: 120 000 руб./мес
Задача: Поднять окупаемость, когда ручных рычагов в кабинете почти не осталось.
Контекст периода. К 2025 Meta свела кампании к единому автоматизированному потоку. Настраивать стало почти нечего - результат теперь определяют каталог, полнота событий и креативы, а не структура кампаний.
Что было на старте. ROAS 390%. Каталог без вариантов размера и пробы, событие настроено одно - покупка. Алгоритму не на чем было учиться.
Что сделал по проекту:
1. Достроил события всей воронки: просмотр, добавление в корзину, начало оформления
2. Каталог с вариантами - проба, размер, вставка - и реальные фото украшения на руке
3. Передаю ценность конверсии по марже, а не по обороту: стратегия начала торговать за прибыль
4. Кампании под подарочные поводы с запуском за три недели до даты, а не накануне
Ключевые показатели за период:
Roas: 390% → 720%
Средний чек: +23%
Новых покупателей: 58%
Динамика по периодам - roas по месяцам, %:
Фев: 390
Мар: 428
Апр: 486
Май: 545
Июнь: 601
Июль: 648
Авг: 682
Сен: 704
Окт: 720
