Направление: Таргетированная реклама в соцсетях
Ниша: Спорттовары
География: Польша
Период работы: апрель - октябрь 2020 (7 месяцев)
Рекламный бюджет клиента: 4 200 zł/мес
Задача: Забрать всплеск спроса на домашний инвентарь, пока окно открыто.
Контекст периода. Залы закрыты, спрос на гантели, коврики и турники вырос кратно. Окно было узкое: к осени в эту нишу зашли все, и аукцион закрылся.
Что было на старте. ROAS 210%. Реклама на весь каталог одним объявлением, включая товары, которых нет на складе.
Что сделал по проекту:
1. Вынес домашний инвентарь в отдельные кампании, всё остальное поставил на паузу
2. Автоматическое отключение позиций без остатка - при таком спросе склад кончался за дни
3. Каталог с ценами вместо имиджевых баннеров
4. Видеокреативы с упражнениями вместо фото товара на белом фоне, look-alike на купивших
Ключевые показатели за период:
Roas: 210% → 640%
Оборот с рекламы: ×4,1
Стоимость заказа: −38%
Динамика по периодам - roas по месяцам, %:
Апр: 210
Май: 288
Июнь: 372
Июль: 455
Авг: 528
Сен: 590
Окт: 640
