Направление: Контекстная реклама, Google Ads и Яндекс.Директ
Ниша: Магазин посуды
География: Польша
Период работы: сентябрь 2021 - февраль 2022 (6 месяцев)
Рекламный бюджет клиента: 6 500 zł/мес
Задача: Поднять окупаемость рекламы в товарной категории с тонкой маржой.
Контекст периода. Performance Max вышел в общий доступ в ноябре 2021. Это был один из первых переездов со Smart Shopping - до того, как миграция стала принудительной.
Что было на старте. Smart Shopping с сырым фидом: у 40% товаров не было GTIN, часть позиций отклонена Merchant Center. ROAS 312%.
Что сделал по проекту:
1. Почистил фид: GTIN, категории Google, атрибуты размера и материала
2. Разбил Performance Max на группы по марже, а не по каталогу
3. Бестселлеры вынес в отдельную кампанию с собственным tROAS
4. Правило исключения товаров без остатка - фид обновлялся автоматически
Ключевые показатели за период:
Roas: 312% → 684%
Оборот с рекламы: ×2,7
Отклонено в фиде: 18% → 2%
Динамика по периодам - roas по месяцам, %:
Сен: 312
Окт: 351
Ноя: 402
Дек: 517
Янв: 612
Фев: 684
