Направление: Контекстная реклама, Google Ads и Яндекс.Директ
Ниша: Онлайн-школа
География: США
Период работы: апрель - ноябрь 2025 (8 месяцев)
Рекламный бюджет клиента: $9 000/мес
Задача: Пробить потолок объёма регистраций на вебинар, не разгоняя стоимость лида.
Контекст периода. К 2025 Demand Gen заменил Discovery и получил доступ к YouTube Shorts. Для образовательных продуктов это открыло дешёвый верх воронки там, где поисковый аукцион упёрся в потолок.
Что было на старте. Только поисковые кампании. CPL $34, объём не растёт четвёртый месяц - весь горячий спрос уже выкуплен.
Что сделал по проекту:
1. Запустил Demand Gen с вертикальными видеокреативами под Shorts и Discover
2. Похожие аудитории на базу действующих учеников вместо интересов
3. Поиск оставил только на горячие запросы - он теперь снимает готовый спрос, а не создаёт его
4. Двухступенчатая конверсия: регистрация и отдельно «дошёл до вебинара», статус возвращается в Ads
Ключевые показатели за период:
Стоимость регистрации: $34 → $11,40
Регистраций в месяц: 240 → 1 180
Доходимость при росте ×4,9: 31% → 27%
Динамика по периодам - стоимость регистрации по каналам, $:
Апр: 34-
Май: 3327
Июнь: 3521
Июль: 3417
Авг: 3615
Сен: 3513
Окт: 3412
Ноя: 3311,4
