Направление: Контекстная реклама, Google Ads и Яндекс.Директ
Ниша: Бетон и щебень
География: Московская область, Россия
Период работы: март - октябрь 2025 (8 месяцев)
Рекламный бюджет клиента: 80 000 руб./мес в сезон, 16 000 зимой
Задача: Собрать звонки от прорабов и застройщиков в сезон и перестать жечь бюджет зимой.
Контекст периода. Строительные материалы - жёстко сезонная ниша с решением по телефону. Заявки с формы здесь почти не работают: прораб звонит с объекта и выбирает того, кто ответил первым.
Что было на старте. Ровный бюджет круглый год: 40% годовых денег сгорало зимой при отсутствии спроса, а в июле–августе бюджета не хватало. 87 звонков в месяц, CPL 470 руб.
Что сделал по проекту:
1. Сезонный график бюджета: зимой минимум на удержание, с апреля выход на полную
2. Кампании только на звонки, с расширением номера и звонком прямо из объявления
3. Гео-радиусы вокруг заводов с учётом плеча доставки - за радиусом миксер невыгоден
4. Отдельные кампании под марки бетона М200–М400 и фракции щебня, повышенные ставки в 7:00–10:00
Ключевые показатели за период:
Звонков в пик: 87 → 324
Стоимость звонка: 470 → 270 ₽
Годовой бюджет: тот же
Динамика по периодам - звонки по месяцам, шт./мес:
Мар: 87
Апр: 134
Май: 196
Июнь: 248
Июль: 291
Авг: 324
Сен: 287
Окт: 203
